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　　采購戰略

　　采購是指企業取得所用的材料資源和業務服務的過程。采購對企業產品或服務的成本和質量具有重大影響，所有企業都設有采購部門。

　　一、貨源策略

　　當企業確定應從哪個供應商進行采購時可以考慮以下幾個策略：

　　1、單一貨源策略

　　單一貨源策略優點：

　　(1)采購方能與供應商建立較為穩固的關系;

　　(2)便于信息的保密：

　　(3)能產生規模經濟;

　　(4)隨著與供應商的關系的加深，采購方更可能獲得高質量的貨源。

　　單一貨源策略缺點：

　　(1)若無其他供應商，則該供應商的議價能力就會增強;

　　(2)采購方容易受到供應中斷的影響;

　　(3)供應商容易受到訂單量變動的影響。

　　2、多貨源策略

　　多貨源策略優點：

　　(1)能夠取得更多的知識和專門技術;

　　(2)一個供應商的供貨中斷產生的影響較低;

　　(3)供應商之間的競爭有利于對供應商壓價。

　　多貨源策略缺點：

　　(1)難以設計出有效的質量保證計劃;

　　(2)供應商的承諾較低;

　　(3)疏忽了規模經濟。

　　3、由供應商負責交付一個完整的子部件

　　由供應商負責交付一個完整的子部件優點：

　　(1)允許采用外部專家和外部技術;

　　(2)可為內部員工安排其他任務;

　　(3)采購主體能夠就規模經濟進行談判。

　　由供應商負責交付一個完整的子部件缺點：

　　(1)第一階供應商處于顯要地位;

　　(2)競爭者能夠使用相同的外部企業，因此企業在貨源上不太可能取得競爭優勢。

　　二、采購組合

　　業務單位的采購策略會因其采用的基本戰略而異。采用低成本戰略的企業著重于以盡可能低的成本進行采購。

　　企業可通過考慮以下4個領域來取得最佳的采購組合：

　　1.質量

　　應向生產部門咨詢制造流程所要求的產品質量，并向營銷部門咨詢客戶能接受的產品質量。所采購的部件是產品質量的重要組成部分。

　　2.數量

　　在綜合考慮以下兩個事項之后確定采購訂單的大小和時間：

　　(1)保有庫存的成本——其占有的資本、存儲空間、存貨變質、保險和偷盜風險。

　　(2)庫存不足導致的生產延誤。庫存控制系統將確定最佳的訂單量，以及在什么情況下需向另一家供應進行采購;所采購的貨品應按時到貨以滿足需求。

　　3.價格

　　4.交貨

　　下達訂單與交付訂單之間的產品交期對實現有效的庫存控制和生產計劃至關重要。

　　三、采購經理的職責

　　當采購具有戰略重要性時，最高級別的采購經理應當是董事會成員或者至少應向執行總監報告，采購經理的職責是：

　　(1)成本控制

　　確保企業能夠長期取得與質量相匹配的衡工量值。

　　(2)管理投入

　　從供應商處采購企業所有領域的設備，例如，文件柜、文具、企業車輛等。

　　(3)生產投入

　　從生產部門取得材料、零部件、組件、消耗品以及固定設備。

　　(4)供應商管理

　　定位供應商并與供應商進行交易，例如，討論采購條件、規格、交貨間隔期已經交易價格等事項。

　　(5)獲取有關以下事項的信息，用以評價各種采購方案：可用性、質量、價格、分銷以及供應商。

　　(6)維持庫存水平。

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