注冊會計師考試進入了強化階段，為了幫助大家更系統的掌握重點考點，小編每天為大家整理一個重要考點，利用剩下的時間每日攻克一考點，成功通過CPA戰略考試。

　　一、藍海戰略產生背景

　　1.在基于競爭的戰略思想指導下，企業常常在“差異化”和“成本領先”戰略之間選擇其一，確立自身的產品或服務在市場中的獨立定位，以打敗競爭對手，最大限度地占有市場份額。

　　2.隨著越來越多的企業去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“差異化”還是“成本領先”戰略，企業取得獲利性增長的空間都越來越小。

　　3.紅海戰略主要是立足當前業已存在的行業和市場，采取常規的競爭方式與同行業中的企業展開針鋒相對的競爭。

　　4.藍海戰略是指不局限于現有產業邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創新產品和服務，開辟并占領新的市場空間的戰略。

　　二、藍海戰略的內涵

　　1.藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標桿，而是遵循另一套完全不同的戰略邏輯，即：價值創新。這是藍海戰略的基石。

　　2.之所以稱之為價值創新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。(避開競爭、創造新市場空間)(雙贏)

　　3.價值創新不僅僅是“創新”，而是涵蓋整個公司行為體系的戰略問題。價值創新要求企業引導整個體系同時以實現客戶價值和企業自身價值飛躍為目標。

　　三、藍海戰略與紅海戰略關鍵性差異

　　四、藍海戰略制定的原則(六原則)

　　藍海戰略是一種嶄新的戰略思維，其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰略規劃。(更加條理清晰和簡潔)

　　五、重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現有競爭局面，開創藍海。這一原則解決了令許多公司經常會碰到的搜尋風險。但難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會。

　　藍海戰略總結了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產品或服務，屬于替代品。他擇品還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產品或服務。

　　六、理論總結

　　1.藍海戰略代表著戰略管理領域的范式性的轉變，即從給出結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。

　　2.由于藍海的開創是基于價值的創新而不是技術的突破，是基于對現有市場現實的重新排序和構建，而不是對未來市場的猜想和預測，企業就能夠以系統的、可復制的方式去尋求它。

　　3.藍海既可以出現在現有產業疆域之外，也可以萌生在產業現有的紅海之中。

　　4.藍海戰略絕非局限于業務戰略(競爭戰略)范疇，它著重于企業產業和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰略的范疇。

　　【經典題解•單選題】甲公司是一家區別于傳統火鍋店的新式火鍋餐飲企業，在給顧客提供用餐服務的同時，還免費給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務。甲公司的經營模式取得了成功，營業額高速增長。甲公司實施藍海戰略的路徑是(　　)。(2016年)

　　A.跨越時間

　　B.重新界定產業的買方群體

　　C.重設客戶的功能性或情感性訴求

　　D.跨越戰略群體

　　【解析】企業服務的對象還是原有顧客，只是其又增加了一些服務(還免費給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務)來滿足客戶的一些功能性或情感性訴求，所以選項C是正確的。

　　【答案】C

　　【經典題解•單選題】下列關于藍海戰略的表述中，正確的是(　　)。(2015年)

　　A.“藍�！钡拈_創是基于價值的創新

　　B.“藍�！钡拈_創是基于價值的突破

　　C.“藍海”不會萌生在產業現有的“紅�！敝�

　　D.企業不能以系統的、可復制的方式去尋求藍海

　　【解析】由于藍海的開創是基于價值的創新而不是技術的突破，是基于對現有市場現實的重新排序和構建，而不是對未來市場的猜想和預測，所以企業就能夠以系統的、可復制的方式去尋求它;“藍�！奔瓤梢猿霈F在現有產業領域之外，也可以萌生在產業現有的“紅海”之中。

　　【答案】A

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