注冊會(huì)計(jì)師考試進(jìn)入了強(qiáng)化階段，為了幫助大家更系統(tǒng)的掌握重點(diǎn)考點(diǎn)，小編每天為大家整理一個(gè)重要考點(diǎn)，利用剩下的時(shí)間每日攻克一考點(diǎn)，成功通過CPA戰(zhàn)略考試。
一、藍(lán)海戰(zhàn)略產(chǎn)生背景
1.在基于競爭的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)常常在“差異化”和“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略之間選擇其一，確立自身的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨(dú)立定位，以打敗競爭對手，最大限度地占有市場份額。
2.隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“差異化”還是“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小。
3.紅海戰(zhàn)略主要是立足當(dāng)前業(yè)已存在的行業(yè)和市場，采取常規(guī)的競爭方式與同行業(yè)中的企業(yè)展開針鋒相對的競爭。
4.藍(lán)海戰(zhàn)略是指不局限于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，開辟并占領(lǐng)新的市場空間的戰(zhàn)略。
二、藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵
1.藍(lán)海的開拓者并不將競爭作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即：價(jià)值創(chuàng)新。這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。
2.之所以稱之為價(jià)值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個(gè)全新的、非競爭性的市場空間。(避開競爭、創(chuàng)造新市場空間)(雙贏)
3.價(jià)值創(chuàng)新不僅僅是“創(chuàng)新”，而是涵蓋整個(gè)公司行為體系的戰(zhàn)略問題。價(jià)值創(chuàng)新要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)。
三、藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異
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紅海戰(zhàn)略 |
藍(lán)海戰(zhàn)略 |
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在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭 |
拓展非競爭性市場空間 |
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參與競爭 |
規(guī)避競爭 |
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爭奪現(xiàn)有需求 |
創(chuàng)造并攫取新需求 |
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遵循價(jià)值與成本互替定律 |
打破價(jià)值與成本互替定律 |
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根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 |
同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系 |
四、藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則(六原則)
藍(lán)海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維，其制定和實(shí)施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。(更加條理清晰和簡潔)
五、重建市場邊界的基本法則
藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構(gòu)筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍(lán)海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會(huì)碰到的搜尋風(fēng)險(xiǎn)。但難點(diǎn)在于如何成功地從一大堆機(jī)會(huì)中準(zhǔn)確地挑選出具有藍(lán)海特征的市場機(jī)會(huì)。
藍(lán)海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。
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肉搏式競爭 |
開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略 | |
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產(chǎn)業(yè) |
專注于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 |
審視他擇產(chǎn)業(yè) |
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戰(zhàn)略群體 |
專注于戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競爭地位 |
跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群體看市場 |
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買方群體 |
專注于更好地為買方群體服務(wù) |
重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體 |
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產(chǎn)品或服務(wù)范圍 |
專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 |
放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) |
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功能—情感導(dǎo)向 |
專注于產(chǎn)業(yè)既定功能—情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 |
重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 |
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時(shí)間 |
專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 |
跨越時(shí)間參與塑造外部潮流 |
他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務(wù)，屬于替代品。他擇品還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。
六、理論總結(jié)
1.藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性的轉(zhuǎn)變，即從給出結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。
2.由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建，而不是對未來市場的猜想和預(yù)測，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它。
3.藍(lán)海既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的紅海之中。
4.藍(lán)海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。
【經(jīng)典題解•單選題】甲公司是一家區(qū)別于傳統(tǒng)火鍋店的新式火鍋餐飲企業(yè)，在給顧客提供用餐服務(wù)的同時(shí)，還免費(fèi)給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù)。甲公司的經(jīng)營模式取得了成功，營業(yè)額高速增長。甲公司實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的路徑是( )。(2016年)
A.跨越時(shí)間
B.重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體
C.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求
D.跨越戰(zhàn)略群體
【解析】企業(yè)服務(wù)的對象還是原有顧客，只是其又增加了一些服務(wù)(還免費(fèi)給顧客提供拖鞋、美甲、擦拭眼鏡等服務(wù))來滿足客戶的一些功能性或情感性訴求，所以選項(xiàng)C是正確的。
【答案】C
【經(jīng)典題解•單選題】下列關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的表述中，正確的是( )。(2015年)
A.“藍(lán)海”的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新
B.“藍(lán)海”的開創(chuàng)是基于價(jià)值的突破
C.“藍(lán)海”不會(huì)萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中
D.企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求藍(lán)海
【解析】由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實(shí)的重新排序和構(gòu)建，而不是對未來市場的猜想和預(yù)測，所以企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求它;“藍(lán)海”既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中。
【答案】A
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