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　　【知識點】市場營銷戰略

　　(二)設計市場營銷組合

　　市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產品、價格、地點(分銷)、促銷。

　　2.促銷策略

　　促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意;產生利益;激發客戶的購買渴望;刺激客戶的購買行為。企業將其產品或服務的特性傳達給預期客戶的方式被稱為促銷組合。

　　促銷組合由四個要素構成：廣告促銷;營業推廣;公關宣傳;人員推銷。

　　3.分銷策略

　　分銷策略是確定產品到達客戶手上的最佳方式。

　　分銷渠道有兩種類型：直接分銷和間接分銷。

　　直接分銷是指產品不經過中間商而直接從生產商到消費者手中;間接分銷是經過中間商(批發商、零售商或可能兩者)的分銷。采用中間商，有利于生產商集中資源擴大核心業務而不必在分銷渠道上投入大量的資金，從而獲取較高的投資回報率。此外，如果企業是一家大型生產商并且在全球范圍內銷售，則其不太可能擁有所有的銷售網點，因而必須選擇和使用中間商。

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