波士頓矩形

　　(一)波士頓矩陣

　　1.定義及用途

　　波士頓矩陣(BCG矩陣)是由美國波士頓咨詢公司創始人率先提出的，是對企業當前的業務組合進行分析、評價的戰略管理工具。它把公司經營的全部業務的組合作為一個總體來看待，故也稱“統籌分析法”。這種方法假定企業由兩個以上的業務組成，每個業務有明顯的差異并具有不同的細分市場。在擬定每個業務的戰略時，主要考慮的是它們的相對市場占有率(企業實力)和市場增長率(市場引力)。

　　波士頓矩陣以相對市場占有率為橫坐標，市場增長率為縱坐標，劃分為四個象限。企業各類業務按其相對市場占有率和市場增長率的高低填入相應的位置，形成矩陣。波士頓矩陣的縱坐標表示市場增長率，是指企業所在產業某項業務前后兩年市場銷售額增長的百分比。通常用10%作為市場增長率高、低的界限，大于分界線(10%)的增長率為高，小于分界線(10%)的增長率為低。橫坐標表示本企業在產業中的相對市場占有率，是指企業某項業務的市場份額與這個市場上最大競爭對手的市場份額之比，通常用1.0作為相對市場占有率高、低的界限，高于分界線(1.0)的相對市場占有率為高，低于分界線(1.0)的相對市場占有率為低。

　　市場增長率是決定企業業務結構是否合理的外在因素。相對市場占有率是決定企業業務結構是否合理的內在因素。

　　波士頓矩陣主要解決如何使企業的業務組合適應外部市場需求的變化，并將企業有限的資金有效地分配到合理的業務組合中去，以提高企業的整體競爭力。

　　2.業務類型

　　根據市場增長率和相對市場占有率的不同組合，會出現4種不同性質的業務類型：

　　(1)市場增長率和相對市場占有率“雙高”的產品群(明星業務)。

　　(2)市場增長率和相對市場占有率“雙低”的產品群(瘦狗業務)。

　　(3)市場增長率高、相對市場占有率低的產品群(問題業務)。

　　(4)市場增長率低、相對市場占有率高的產品群(現金牛業務)。

　　3.四類業務的特點及戰略選擇

　　業務類型業務特點組織管理模式選擇

　　明星業務(高增長—強競爭地位)該業務相對市場占有率和市場增長率均高，宜采取發展戰略，增加投資，維持或提高其有利的競爭地位。該類業務是企業長期發展的機會和利潤來源采用事業部制組織結構進行管理，由既懂生產技術、又懂市場營銷的人員任事業部經理

　　問題業務(高增長—弱競爭地位)該業務市場增長率高，但相對市場占有率低。對于那些經過改進可能成為“明星”的業務進行重點投資，以提高市場占有率，使其轉變為明星業務;對于沒有發展前途的問題業務則應采用放棄戰略采用矩陣制組織結構(智囊團或項目組)進行管理，選拔有規劃能力、敢于冒風險的人員負責

　　現金牛業務

　　(低增長—強競爭地位)該業務相對市場占有率高，但市場增長率低，不宜大力發展，可采取維持鞏固的穩定戰略，也可采取收割戰略。現金牛業務所產生的大量現金，可用來滿足明星業務的需要采用事業部制組織結構進行管理，由懂市場營銷的人員任事業部經理

　　瘦狗業務

　　(低增長—弱競爭地位)該業務相對市場占有率和市場增長率都很低，帶來的利潤少，但卻占用資金。該業務沒有發展前途，可采取收縮戰略，如逐漸撤退或徹底清算等將經過整頓后暫時保留下來的瘦狗業務并入到其他事業部進行統一管理

　　4.波士頓矩陣的運用

　　在充分了解了4種業務的特點后還需進一步明確各項業務在公司中的不同地位，從而進一步明確其戰略。通常有4種戰略分別適用于不同的業務。

　　(1)發展戰略。適用于“明星”業務和“問題”業務中有希望轉化為“明星”的業務。應加大投入，促其成長。

　　(2)保持戰略(維持戰略)。適用于較大的“現金牛”業務，目的是使其繼續為企業提供大量現金，對其投入可維持現狀。

　　(3)收割戰略。適用于處境不佳的“現金牛”業務、前景黯淡的“問題”業務和“瘦狗”業務。這種戰略主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內獲得最大限度的現金流入。

　　(4)放棄戰略。適用于給企業造成很大負擔而又無利可圖的“瘦狗”業務和“問題”業務。目標是通過清理和撤銷某些業務，減輕企業負擔，以便將有限的資金用于效益較好的業務。

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