發(fā)展戰(zhàn)略

　　(一)發(fā)展戰(zhàn)略

　　發(fā)展戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。具體的戰(zhàn)略形式包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

　　1.一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長的戰(zhàn)略。

　　一體化戰(zhàn)略按照產(chǎn)品或業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

　　(1)縱向一體化戰(zhàn)略

　　含義也稱垂直一體化戰(zhàn)略，是指公司將生產(chǎn)與原材料、零部件供應(yīng)，或者將產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個(gè)可能的戰(zhàn)略方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度(產(chǎn)業(yè)化)發(fā)展的戰(zhàn)略形式

　　作用有利于節(jié)約與上、下游公司在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段利潤的目的

　　缺點(diǎn)增加公司的內(nèi)部管理成本

　　舉例雅戈?duì)柟窘?jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實(shí)力的服裝企業(yè)。雅戈?duì)柟疽恢痹诜e極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò);還向上游的紡織面料領(lǐng)域進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。雅戈?duì)柟静捎每v向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)鏈條

　　類別前向一體化含義為了獲得對(duì)經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，物流從順方向移動(dòng)，故稱為前向一體化

　　作用通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力

　　適用情形①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高昂或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)的銷售需要

　　②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

　　③企業(yè)具備實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源

　　④經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤

　　舉例格力電器建立自己的專賣店來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品

　　后向一體化含義為了獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，物流從逆方向移動(dòng)，故稱為后向一體化

　　作用有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行

　　適用情形①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供貨成本很高或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)對(duì)零部件、組裝件或原材料的需求

　　②供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量多

　　③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

　　④企業(yè)具備實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源

　　⑤供應(yīng)商利潤豐厚

　　⑥價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進(jìn)而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價(jià)格

　　舉例伊利奶業(yè)進(jìn)行奶源基地的建設(shè)

　　(2)橫向一體化戰(zhàn)略

　　含義為了獲得與自身生產(chǎn)經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。即企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略(如同處于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)階段的供應(yīng)商與供應(yīng)商之間、同處于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造階段的生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間、同處于產(chǎn)業(yè)銷售階段的經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間并購或合作的戰(zhàn)略)。也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向廣度(專業(yè)化)發(fā)展的戰(zhàn)略形式

　　目的為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢

　　適用情形①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈

　　②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較為顯著

　　③企業(yè)的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷優(yōu)勢

　　④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大

　　⑤企業(yè)具備實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源

　　舉例法國電信斥資432億歐元收購英國第三大移動(dòng)運(yùn)營商，從而成為歐洲第二大移動(dòng)通信公司

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