發展戰略

　　(一)發展戰略

　　發展戰略是指采用積極進攻態度的戰略形態。具體的戰略形式包括一體化戰略、密集型戰略和多元化戰略。

　　1.一體化戰略

　　一體化戰略是指企業對具有優勢和增長潛力的產品或業務，沿其經營鏈條的縱向或橫向延展業務的深度和廣度，擴大經營規模，實現企業成長的戰略。

　　一體化戰略按照產品或業務拓展的方向可以分為縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。

　　(1)縱向一體化戰略

　　含義也稱垂直一體化戰略，是指公司將生產與原材料、零部件供應，或者將產品生產與銷售聯合在一起的戰略形式，是公司在兩個可能的戰略方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略。也就是將經營領域向深度(產業化)發展的戰略形式

　　作用有利于節約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關鍵投入的質量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權，進而達到增加各個業務活動階段利潤的目的

　　缺點增加公司的內部管理成本

　　舉例雅戈爾公司經過三十多年的發展，已經成為中國最具實力的服裝企業。雅戈爾公司一直在積極向服裝產業的上下游拓展：不但向下游的商業、零售、直營連鎖方向發展，組建龐大的分銷網絡;還向上游的紡織面料領域進軍，建立自己的紡織面料城。雅戈爾公司采用縱向一體化戰略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網絡的商業鏈條

　　類別前向一體化含義為了獲得對經銷商或者零售商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。在生產經營過程中，物流從順方向移動，故稱為前向一體化

　　作用通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力

　　適用情形①企業現有銷售商成本高昂或不可靠導致不能滿足企業的銷售需要

　　②企業所在產業的增長潛力較大

　　③企業具備實施前向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源

　　④經銷商或零售商有較高的利潤

　　舉例格力電器建立自己的專賣店來經銷自己的產品

　　后向一體化含義為了獲得對供應商的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。在生產經營過程中，物流從逆方向移動，故稱為后向一體化

　　作用有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量及供應可靠性，確保企業生產經營活動穩步進行

　　適用情形①企業現有的供應商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業對零部件、組裝件或原材料的需求

　　②供應商數量少而需求方競爭者數量多

　　③企業所在產業的增長潛力較大

　　④企業具備實施后向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源

　　⑤供應商利潤豐厚

　　⑥價格的穩定對企業至關重要，通過后向一體化，企業可穩定其原材料的成本，進而穩定其產品的價格

　　舉例伊利奶業進行奶源基地的建設

　　(2)橫向一體化戰略

　　含義為了獲得與自身生產經營同類產品的企業的所有權或加強對其控制權來求得發展的戰略。即企業向產業鏈相同階段方向擴張的戰略(如同處于產業供應階段的供應商與供應商之間、同處于產業生產制造階段的生產企業與生產企業之間、同處于產業銷售階段的經銷商與經銷商之間并購或合作的戰略)。也就是將經營領域向廣度(專業化)發展的戰略形式

　　目的為了追求規模經濟以獲取競爭優勢

　　適用情形①企業所在產業競爭較為激烈

　　②企業所在產業的規模經濟效應較為顯著

　　③企業的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區獲得一定的壟斷優勢

　　④企業所在產業的增長潛力較大

　　⑤企業具備實施橫向一體化戰略所需的人力、物力和財力資源

　　舉例法國電信斥資432億歐元收購英國第三大移動運營商，從而成為歐洲第二大移動通信公司

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