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　　一、單項選擇題

　　1、在下列條件中，企業可以考慮實行前向一體化戰略的是(　)。

　　A、企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等

　　B、銷售環節的利潤率較低

　　C、供應商數量較少而需求方競爭者眾多

　　D、企業所在行業的規模經濟較為顯著

　　2、甲企業是一家由政府控股的公用事業單位，前期經營的相當成功，對戰略期環境的預測變化也不大，并且其不需要改變自己的使命和目標，只需集中資源于原有的經營范圍和產品，以此來增加其競爭優勢。綜上所述，該企業適合采用(　)。

　　A、發展戰略

　　B、相關多元化戰略

　　C、穩定戰略

　　D、收縮戰略

　　3、美國F汽車公司看好亞洲國家汽車市場的發展潛力，便與日本M汽車公司結成戰略聯盟，以此作為進入亞洲汽車市場的橋梁。形成該戰略聯盟的主要原因是(　)。

　　A、促進技術創新

　　B、避免經營風險

　　C、降低協調成本

　　D、開拓新的市場

　　4、中國某集裝箱集團為了抓住國際集裝箱制造業產業結構調整的大好機遇，采取了一系列的跨國并購措施，從而取得世界造箱業第一的產業地位，形成強大的競爭優勢。綜上所述，該公司并購的動機是(　)。

　　A、避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險

　　B、獲得協同效應

　　C、克服企業的負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力

　　D、獲得先進的技術

　　5、甲高新技術開發公司從公司成立到現在一直采取內部發展戰略，利用自身的規模、利潤、活動等資源來實現擴張。下列選項中，不屬于內部發展戰略缺點的是(　)。

　　A、從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應

　　B、進入新市場可能要面對非常高的障礙

　　C、可以獲得協同效應

　　D、與購買市場中現有的企業相比，在市場上增加了競爭者，可能會激化某一市場內的競爭

　　6、M公司是一家生產日用洗滌品的企業，在其市場調研中發現，采購日用洗滌品的消費者不太關注產品的品牌，并且該企業面對的市場中存在大量的價格敏感用戶并且消費者的轉換成本比較低。到目前為止，該公司的主要競爭對手生產的產品與M公司的產品大同小異。通過上述資料，M公司最適合選擇的業務單位戰略是(　)。

　　A、成本領先戰略

　　B、集中化戰略

　　C、差異化戰略

　　D、一體化戰略

　　7、乙公司是一家酒店管理企業，公司管理層注意到隨著經濟的快速增長，人們的休閑度假意識已日益增強，國內、國際間旅游需求日盛，尤其是國際旅游者中自助旅游者的比例也不斷上升，中小型企業的商務往來頻繁，對經濟型飯店的需求不斷增加。于是，該公司把自己的戰略目標定位在經濟型飯店，不以高檔、高價取勝，而是講究安靜、干凈、實惠，且具備國際接待水準，深得人們的喜愛。根據以上信息可以判斷，該企業的戰略是(　)。

　　A、集中成本領先戰略

　　B、集中差異化戰略

　　C、成本領先戰略

　　D、多元化戰略

　　8、浙江某民營企業的主營業務為廚房用具，隨著市場競爭日益加劇，企業仍堅持經營廚房用具，并且定位高端市場，舍棄中端和低端市場。該企業的這種戰略屬于(　)。

　　A、市場細分戰略

　　B、差異化戰略

　　C、集中成本領先戰略

　　D、集中化戰略

　　9、一些高檔的購物中心、賓館、飯店等，可能會以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值，這些企業采取的戰略是(　)。

　　A、成本領先戰略

　　B、集中成本領先戰略

　　C、差異化戰略

　　D、集中差異化戰略

　　10、某手機廠商推出一款新型手機時制訂了一個較高的價格，過了三個月后開始降價，以擴大銷路，這種定價方式屬于(　)。

　　A、滲透定價法

　　B、撇脂定價法

　　C、差別定價法

　　D、動態定價法

　　11、甲企業是一家廉價航空企業。在制定價格時該企業會對未來飛行確定一個較低的初始價格，并通過先進的計算機程序跟蹤累計銷量;如果銷量相對正常銷量上升較快，則該企業會提高價格。根據以上信息可以判斷，該企業采取的價格策略是(　)。

　　A、人口細分

　　B、地點細分

　　C、時間細分

　　D、動態定價

　　12、甲公司是一家傳統行業企業，該行業初始投資要求巨大，且國家采用生產牌照制進行管理。作為傳統行業，該行業技術進步速度緩慢，市場已趨于飽和。根據以上信息可以判斷，適合甲公司的研發選擇是(　)。

　　A、企業內部研發

　　B、購買專利

　　C、合作研發

　　D、委托科研機構研發

　　二、多項選擇題

　　1、L公司2012年進入智能電視領域，宣布與D網上商城達成戰略合作，將通過該商城首發A系列智能電視新品。同時L公司還宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視。根據以上信息可以判斷，L公司采用的戰略聯盟類型包括(　)。

　　A、技術交流協議

　　B、合作研究開發協議

　　C、生產營銷協議

　　D、產業協調協議

　　2、為了防范東道國的政治風險，可以采取下列哪些措施(　)。

　　A、加強對東道國的政治風險的評估，完善動態監測和預警系統

　　B、采取靈活的國際投資策略，構筑風險控制的堅實基礎

　　C、實行當地化策略，減少與東道國之間的矛盾和摩擦

　　D、最大限度地對被并購對象進行價值評估

　　3、下列情形中適合采用內部發展戰略的有(　)。

　　A、所在產業處于不均衡狀況，結構性障礙還沒有完全建立起來

　　B、該產業內現有企業的行為性障礙容易被制約

　　C、企業有能力克服結構性壁壘與行為性障礙

　　D、企業進入該經營領域后，有利于發展企業現有的經營內容

　　4、甲公司正在考慮實施差異化戰略。下列選項中，屬于企業實施差異化戰略可能面對的風險有(　)。

　　A、成本過高

　　B、購買者群體之間需求差異變小

　　C、競爭對手模仿

　　D、技術進步

　　5、目前我國金融業的競爭日趨激烈，找明星代言、與商業企業合作、電話促銷等，這些都是信用卡業務常用的一些促銷手段。此外，還經常在一些公共區域免費辦理信用卡。現在某銀行信用卡中心就在超市門口促銷信用卡，每一位客戶來辦理信用卡時，都會贈送一個方便實用的家用小工具箱，并且非常主動熱情的幫助客戶填寫申請表。該銀行的這些手段，主要涉及到的促銷組合要素包括(　)。

　　A、廣告促銷

　　B、營業推廣

　　C、公關宣傳

　　D、人員推銷

　　6、下列關于質量管理的說法中，正確的有(　)。

　　A、企業內部損失成本是企業為保證和提高產品質量而支付的一切費用以及因質量故障所造成的損失費用之和

　　B、外部質量保證成本是為用戶提供所要求的客觀證據所支付的費用

　　C、更高的預防成本最終將導致更低的總質量成本

　　D、內部損失成本和外部損失成本是預防和鑒定方面花費努力的結果

　　7、J大型超市所有的購物籃手推車都采購自同一家生產企業。下列選項中，屬于該貨源策略優點的是(　)。

　　A、一個供應商的供貨中斷產生的影響較低

　　B、采購方能夠與供應商建立較為穩固的關系

　　C、便于信息的保密

　　D、隨著與供應商關系的加深，采購方更可能獲得高質量的貨源

　　8、人力資源規劃是指企業為取得、利用、改善和維持企業的人力資源而采取的策略。人才規劃的階段包括(　)。

　　A、分析現有的員工資源

　　B、估計資源可能發生的變化

　　C、確定人才供需之間的缺口，并制定消除該缺口的政策和計劃

　　D、估計企業未來的人才需求

　　9、百利公司是一個家電企業，經過分析得到該公司的投資資本回報率高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續增長率，據此可以判斷(　)。

　　A、該公司處于增值型現金短缺狀態

　　B、該公司可以通過加速增長來增加股東財富

　　C、該公司的策略可以是增發股份

　　D、如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，可以回購股份

　　10、甲公司經營業績一直都是比較好的，獲得的投資資本回報率大于企業的資本成本，但是企業的銷售增長率大于可持續增長率，該公司適合采用的戰略有(　)。

　　A、提高經營效率

　　B、兼并成熟企業

　　C、增發股份

　　D、收購相關業務

　　11、在海默和金德爾伯格提出的壟斷優勢理論中，市場不完全包括(　)。

　　A、產品市場不完全

　　B、生產要素市場不完全

　　C、規模經濟導致的市場不完全

　　D、交易成本上升導致的市場不完全

　　12、下列屬于公司內在因素對進入方式選擇的影響因素的是(　)。

　　A、技術水平

　　B、公司和東道國談判地位的演變

　　C、品牌與廣告開支

　　D、對外直接投資的固定成本

　　13、下列屬于全球化戰略特點的有(　)。

　　A、向全世界的市場推銷標準化的產品和服務

　　B、可以形成經驗曲線和規模經濟效益

　　C、可以在較有利的國家集中地進行生產經營活動

　　D、通過提供標準化的產品促使不同國家的習俗和偏好趨同

　　14、下列關于新興產業戰略選擇的說法中，正確的有(　)。

　　A、塑造產業結構

　　B、正確對待產業發展的內在性

　　C、注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位

　　D、選擇適當的進入時機與領域

　　15、對于零散產業中的企業來說，下列屬于克服零散，獲得成本優勢的途徑有(　)。

　　A、連鎖經營

　　B、特許經營

　　C、技術創新以創造規模經濟

　　D、產品類型專門化

　　三、簡答題

　　近年來，印度公眾對耐用消費品如洗衣機、電冰箱、彩電等的支出明顯增加。但從對印度本國家電企業的調查情況可以看出，一般的家電制造商只能生產黑白電視、電子鐘表、錄像機、放像機、電子游戲機、計算器等，只有一些大的制造商才能生產所謂的“白色家電”，即洗衣機、電冰箱等。總體來說，產品檔次低，升級換代慢。在印度市場上，CD機和VCD機大多是進口的。

　　印度是WTO成員之一。自1991年實行經濟自由化政策以來，印度逐步對外開放市場。1999年4月1日，印度政府實行新經濟改革，較大程度上放松了對消費品的進口限制，取消了對894種消費品的進口許可證。894種消費品中包括文字處理機、計算機系統、無繩電話、車用電話、CD機、音響系統、電子游戲機和電子玩具、小商品的自動售貨機、冷凍柜、臺扇等等。

　　據印度全國應用經濟研究理事會的調查顯示：隨著印度中產階級數量的增長，一個家電需求的大市場正在形成。人們越來越注重產品的品牌、質量、外觀和方便程度。

　　印度大約有70%的人生活在農村，近年來農村市場發展很快，隨著印度糧食生產能力的提高，有力地促進了農村居民對家電消費的需求，電視等電器產品得到普及，消費品類別非常廣泛，自行車、機械手表、收音機等在農村市場的份額超過75%。

　　印度擁有一個非常廣泛的銷售分配網絡。據估計，農村市場大約有100多萬中間商，即批發商、零售商和儲運商，他們把各種消費商品分散輸送到全國各地，并利用這一網絡渠道，將市場深入到3800個城鎮，50多萬個村莊。

　　綜上所述，無論是城市還是農村，我們都有理由相信，印度對中國企業來說是一個潛在的消費大市場。在這一巨大的市場占有一席之地，是我國企業開拓南亞市場，實現跨國經營戰略的重要步驟。

　　我國A跨國企業經過大量的考察研究，決定向印度投資，采用對外直接投資模式，將管理、技術、營銷、資金等資源以自己控制企業的形式轉移到印度，在印度建立全資子公司。

　　<1>、列舉發展中國家跨國公司對外投資的主要動機，并結合案例資料說明中國企業對印度投資的主要動機是什么?

　　<2>、我國A公司進入國外市場的模式是什么，并說明該模式的優缺點。

　　<3>、市場營銷戰略中的目標市場選擇有幾種，在本案例中，最適合的是哪一種?

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