參考答案及解析：

　　一、單項選擇題

　　1、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　前向一體化戰略的主要適用條件包括：

　　(1)企業現有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

　　(2)企業所在產業的增長潛力較大;

　　(3)企業具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;

　　(4)銷售環節的利潤率較高。

　　選項C屬于后向一體化適用的條件。選項D屬于橫向一體化適用的條件。

　　2、【正確答案】 C

　　【答案解析】

　　采用穩定戰略的企業不需要改變自己的使命與目標，企業只需要集中資源于原有的經營范圍和產品，以增加其競爭優勢。適用于對戰略期環境的預測變化不大，而企業在前期經營相當成功的企業。所以該企業適合采用穩定戰略。

　　3、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　企業通過建立廣泛的戰略聯盟可迅速實現經營范圍的多樣化和經營地區的擴張。此題美國F公司是為了開拓亞洲市場而與日本M汽車公司結成戰略聯盟的。

　　4、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　本題中該集裝箱集團進行跨國并購，是為了抓住國際集裝箱制造業產業結構調整的大好機遇，并購的動機是迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險。

　　5、【正確答案】 C

　　【答案解析】

　　內部發展的缺點：(1)與購買市場中現有的企業相比，在市場上增加了競爭者，這可能會激化某一市場內的競爭;(2)企業并不能接觸到另一知名企業的知識及系統，可能會更具風險;(3)從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應;(4)當市場發展得非常快時，內部發展會顯得過于緩慢;(5)進入新市場可能要面對非常高的障礙。獲得協同效應屬于并購戰略的動機之一，選項C錯誤。

　　6、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　因為市場上的消費者不太關注品牌，該企業面對的市場中存在大量的價格敏感用戶并且消費者的轉換成本比較低，所以M公司最適合選擇成本領先戰略。

　　7、【正確答案】 B

　　【答案解析】

　　該公司注意到休閑度假需求，將戰略目標定位在經濟型飯店，講究安靜、干凈、實惠，且具備國際接待水準，可以判斷該企業采用的是集中差異化戰略。

　　8、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　該公司定位于高端市場，即集中于某一個細分市場，屬于集中化戰略。

　　9、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　“戰略鐘”途徑5是以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰略。這種戰略在面對高收入消費者群體時很有效，因為產品或服務的價格本身也是消費者經濟實力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰略。

　　10、【正確答案】 B

　　【答案解析】

　　產品上市有兩個常見的價格策略：滲透定價法和撇脂定價法。滲透定價法是指在新產品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。因而，這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。撇脂定價法是指在新產品上市之初確定較高的價格，并隨著生產能力的提高逐漸降低價格。

　　11、【正確答案】 D

　　【答案解析】

　　差別定價是指對市場不同部分中的類似產品確定不同的價格。差別定價的不同方法如下：

　　(1) 細分市場。比如，乘坐交通工具時，學生和老年人群享受打折優惠。

　　(2) 地點。劇院的座位通常根據其位置出售，這樣人們觀看同樣的演出時便根據其所在的座位類型支付不同的票價。

　　(3) 產品的版本。移動電話具有“附加”附件，其能使一個品牌吸引多樣化的客戶。最終價格無須直接反映附加附件的成本價格;通常這一系列產品中頂端產品的價格遠遠高于附加附件的成本。

　　(4) 時間。酒店和機票的價格因季節而異。這種定價方法是通過考慮所供應的商品或服務的平均成本之外的其他變量來定價，從而提高銷售額。

　　(5) 動態定價。產品的價格隨著與正常需求形態相比的現有需求程度而變化。

　　12、【正確答案】 A

　　【答案解析】

　　本題考核研究與開發戰略。獲取外部企業的研發技術還是在企業內部開發研發技術的選擇：

　　(1)如果技術進步速度緩慢、市場增長率適中，并且新的市場進入者有很大的進入障礙，則企業內部研發是最佳選擇。原因在于成功的研發能夠為企業帶來可以利用的、暫時性的產品或流程壟斷。

　　(2)如果技術變化速度較快而市場增長緩慢，則花費大量精力進行研發會給企業帶來較大風險;原因在于這可能使企業開發出一種完全過時的、沒有任何市場的技術。

　　(3)如果技術變化速度緩慢但市場增長迅速，則通常沒有足夠的時間進行企業內部的研發。在這種情況下，最佳方法是從外部企業取得或非的研發技術。

　　(4)如果技術進步和市場增長都很迅速，則應從業內的資深企業取得研發技術。

　　二、多項選擇題

　　1、【正確答案】 BC

　　【答案解析】

　　宣布與D網上商城達成戰略合作，將通過該商城首發A系列智能電視新品，屬于生產營銷協議。宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視，屬于合作研究開發協議。

　　2、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　在并購過程中，為了防范東道國的政治風險，具體措施可以考慮以下幾點：加強對東道國的政治風險的評估，完善動態監測和預警系統;采取靈活的國際投資策略，構筑風險控制的堅實基礎;實行企業當地化策略，減少與東道國之間的矛盾和摩擦。即使最大限度地對被并購對象進行價值評估，在并購過程中，也會面臨東道國的政治風險。

　　3、【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】

　　內部發展戰略的應用條件包括：(1)產業處于不均衡狀況，結構性障礙還沒有完全建立起來。(2)產業內現有企業的行為性障礙容易被制約。(3)企業有能力克服結構性壁壘與行為性障礙，或者企業克服障礙的代價小于企業進入后的收益。選項A、B、C的說法正確。企業進入該經營領域后，有利于發展企業現有的經營內容。如果內部發展能夠改善銷售渠道、公司形象、威脅防御等，從而對進入者的現有業務具有有利的影響，那么，即使新業務僅僅獲取平均回報，從公司整體考慮，進入也是可行的。選項D的說法正確。

　　4、【正確答案】 AC

　　【答案解析】

　　本題考核差異化戰略。差異化戰略的風險包括：(1)企業形成產品差別化的成本過高。(2)市場需求發生變化。(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。選項AC正確，選項B屬于集中化戰略面臨的風險，選項D屬于成本領先戰略面臨的風險。

　　5、【正確答案】 BD

　　【答案解析】

　　促銷組合由四個要素組成：(1)廣告促銷，其涉及在媒體中投放廣告，以此來使潛在客戶對企業產品和服務產生良好印象;(2)營業推廣，其采用非媒體促銷手段，比如試用品，折扣，禮品等方式都已被許多企業所采用;(3)公關宣傳，通常是指宣傳企業形象，以便為企業及其產品建立良好的公眾形象;(4)人員推銷，采用人員推銷時，企業的銷售代表直接與預期客戶進行接觸。贈送方便實用的家用小工具箱，屬于營業推廣。非常主動熱情的幫助客戶填寫申請表，屬于人員推銷。

　　6、【正確答案】 BCD

　　【答案解析】

　　運行質量成本是企業為保證和提高產品質量而支付的一切費用以及因質量故障所造成的損失費用之和。企業內部損失成本，又稱內部故障成本，是指產品出廠前因不滿足規定的質量要求而支付的費用。選項A的說法不正確。

　　7、【正確答案】 BCD

　　【答案解析】

　　由于所有的購物籃、手推車都采購自同一家生產企業，所以該J大型超市采取的是單一貨源策略。優點：(1)采購方能與供應商建立較為穩固的關系;(2)便于信息的保密;(3)能產生規模經濟;(4)隨著與供應商的關系的加深，采購方更可能獲得高質量的貨源。選項A是采用多貨源策略的優點。

　　8、【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】

　　本題考核人力資源政策。人力資源規劃是指企業為取得、利用、改善和維持企業的人力資源而采取的策略。人才規劃包括4個主要階段：(1)分析現有的員工資源。(2)估計資源可能發生的變化。(3)估計企業未來的人才需求。(4)確定人才供需之間的缺口，并制定消除該缺口的政策和計劃。

　　9、【正確答案】 BD

　　【答案解析】

　　本題考核價值創造和增長率矩陣。該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低于公司的可持續增長率，處于財務戰略矩陣的第二象限，屬于增值型現金剩余，所以選項A不正確;處于第二象限的企業可以為股東創造價值，但是增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富，選項B正確;由于資金有剩余，所以公司應該將多余的資金用于投資，并不需要再次增發股份，選項C不正確;如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，應該把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現。

　　10、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　該公司的投資資本回報率大于企業的資本成本，銷售增長率大于可持續增長率，屬于增值型現金短缺。選項D適合于增值型現金剩余的企業采用。

　　11、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　海默和金德爾伯格認為，是市場不完全導致了對外直接投資。市場不完全可以表現為4種類型：①產品和生產要素市場不完全;②由規模經濟導致的市場不完全;③由政府干預引起的市場不完全;④由稅賦與關稅引起的市場不完全。

　　12、【正確答案】 ACD

　　【答案解析】

　　公司內在因素對進入方式選擇的影響因素包括：技術水平、產品年齡、產品在母公司戰略中所占的地位、品牌與廣告開支、對外直接投資的固定成本和企業的國際經營經驗。選項B屬于外部環境因素對進入方式選擇的影響。

　　13、【正確答案】 ABCD

　　【答案解析】

　　本題考核國際化經營的戰略類型。全球化戰略是向全世界的市場推銷標準化的產品和服務，并在較有利的國家集中地進行生產經營活動，由此形成經驗曲線和規模經濟效益，以獲得高額利潤。采用該戰略的目的是實施成本領先戰略，通過提供標準化產品來促使不同國家的習俗和偏好趨同。

　　14、【正確答案】 ACD

　　【答案解析】

　　新興產業的戰略選擇包括：(1)塑造產業結構。(2)正確對待產業發展的外在性。(3)注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位。(4)選擇適當的進入時機與領域。

　　15、【正確答案】 ABC

　　【答案解析】

　　克服零散的途徑有如下幾條：(1)連鎖經營或特許經營。(2)技術創新以創造規模經濟。(3)盡早發現產業趨勢。

　　三、簡答題

　　<1> 【正確答案】 主要動機：尋求市場;尋求效率;尋求資源;尋求現成資產。

　　在本案例中，無論是城市還是農村，我們都有理由相信，印度對中國企業來說是一個潛在的消費大市場。在這一巨大的市場占有一席之地，是我國企業開拓南亞市場，實現跨國經營戰略的重要步驟。所以，A企業對外投資的主要動機是尋求市場。

　　<2> 【正確答案】 我國A跨國企業經過大量的考察研究，決定向印度投資，采用對外直接投資模式，在印度建立全資子公司。這是采用的對外股權投資模式中的對外直接投資，A企業采用全資子公司模式。

　　采用全資子公司的形式進入一國市場主要有兩個優點：第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。第二，可以擺脫合資經營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。

　　全資子公司也有三個重要的缺陷：第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。第三，由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。

　　<3> 【正確答案】 目標市場選擇包括：①無差異市場營銷;②差異市場營銷;③集中市場營銷。

　　在本案例中，適合采用的是差異市場營銷，針對城市市場和農村市場的不同特點，有針對性的分別采用不同的營銷戰略。

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