1.多選題

　　下列情況中，供應者的議價能力較強的有(　)。

　　A、購買者從賣方購買的產品占賣方銷售量的比例不大

　　B、購買者轉換其它供應者購買的成本較低

　　C、購買者所購買的產品專用化程度較高

　　D、購買者有能力自行制造或提供供應者的產品或服務

　　【答案】 AC

　　【解析】 供應者、購買者討價還價的能力。

　　2.單選題

　　甲公司是一家零售商店，主要經營地點位于某市開發區。

　　近年來，隨著入住開發區的企業數量增加，人流量明顯增多。在甲公司周圍出現了若干家商店。從波特的五力模型分析，新店的開張對這家零售店的影響是(　)。

　　A、買方議價能力的威脅

　　B、潛在新進入者的威脅

　　C、同業競爭者的威脅

　　D、環境的威脅

　　【答案】 C

　　【解析】 根據五力模型，選項D不屬于五力范圍，首先排除。

　　新開商店與原有商店都是零售商店，有相同功能，因此屬于同業競爭者的威脅，所以選項C為正確答案。

　　3.多選題

　　甲企業是我國一家大型汽車制造企業，隨著產業的發展，該企業管理層感覺到競爭壓力越來越大。

　　經過分析，發現有很多因素會影響產業內現有企業的競爭，其中包括(　)。

　　A、產業增長率較低

　　B、產業生產能力過剩

　　C、企業反擊的程度

　　D、產業產品屬于標準化的產品

　　【答案】 ABD

　　【解析】 產業內現有企業的競爭取決于下列因素：產業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手、產業發展緩慢、顧客認為所有的商品都是同質的、產業中存在過剩的生產能力、產業進入障礙低而退出障礙高。

　　4.多選題

　　下列情況中，可能會造成產業內現有企業競爭激烈的有(　)。

　　A、產品的差異性比較小

　　B、產品的轉換成本高

　　C、產業處于成熟期，市場增長率緩慢

　　D、人員的遣散成本比較高

　　【答案】 ACD

　　【解析】 本題考核產業內現有企業的競爭。產品的差異性比較小，轉換成本低，購買商可以輕易更換供應商，供應商之間就會相互競爭，同產業競爭激烈，所以選項A正確，選項B不正確;產業處于成熟期，市場增長率緩慢現有企業之間爭奪即有市場份額的競爭就會變得激烈，所以選項C正確;人員的遣散成本高，退出障礙比較高，競爭激烈，所以選項D正確。

　　5.單選題

　　大衛·亞非教授在波特教授五種競爭力分析的基礎上，提出了第六個要素，即(　)。

　　A、互動互補作用力

　　B、購買者討價還價能力

　　C、供應者討價還價能力

　　D、替代品的威脅

　　【答案】 A

　　【解析】 哈佛商學院教授大衛·亞非(David Yoffie)在波特教授研究的基礎上，根據企業全球化經營的特點，提出了第六個要素，即互動互補作用力。

　　6.多選題

　　哈佛商學院教授大衛·亞非在波特教授研究的基礎上提出了第六個要素，即互動互補作用力，

　　進一步豐富了五種競爭力理論框架，以下屬于互動互補作用力的是(　)。

　　A、房地產企業在選擇樓盤開發地點時，考慮當地的學校、醫院、超市坐落情況

　　B、生產豆漿機企業建立黃豆生產基地

　　C、母嬰店門口設置兒童電動玩具

　　D、出租車與嘀嘀打車

　　【答案】 ABC

　　【解析】 選項D出租車與嘀嘀打車是替代品關系，不是互動互補作用力;選項ABC均是互動互補作用力，選項ABC正確。

　　7.單選題

　　對于房地產業來說，交通、學校、汽車等會對住房建設產生影響，進而影響到整個房地產業的結構。這體現的是(　)。

　　A、產業內的互補互動作用力

　　B、供應者的議價能力

　　C、產業內現有企業的競爭

　　D、購買者的議價能力

　　【答案】 A

　　【解析】 交通、學校、汽車等影響房地產企業的競爭優勢，但是不具有購買者、供應者和競爭者的關系，所以屬于產業內的互補互動作用力。

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