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　　1.多選題

　　對于一個煙草企業來說，下列各項中屬于該企業機會的有(　)。

　　A、鄰國吸煙人數呈上升態勢

　　B、該企業改進技術，降低了生產成本

　　C、煙葉大豐收，市場價格下降

　　D、公共場合禁止吸煙

　　【答案】

　　AC

　　【解析】

　　選項A鄰國吸煙人數呈上升態勢表明該企業可以進軍該國，開辟新的市場，因而是屬于機會;選項B屬于該企業內部的優勢;選項C煙葉大豐收，市場價格下降，可以使得該煙草企業降低采購成本，也屬于機會;選項D公共場合禁止吸煙，會降低消費者對香煙的消費量，屬于威脅。

　　2.多選題

　　甲公司是一家物流配送企業。下列各項中，屬于甲公司自身內部優勢的是(　)。

　　A、擁有全國性的網絡和許多運輸和倉儲資產

　　B、社會物流需求保持適度增長

　　C、尚未建立完善的客戶服務體系

　　D、經營上反應速度快，適應性強

　　【答案】

　　AD

　　【解析】

　　選項AD屬于內部環境中的優勢，選項B屬于外部環境中的機會，選項C屬于內部環境中的劣勢。

　　3.單選題

　　甲公司是一家日化企業，旗下品牌眾多。其洗發水品牌市場占有率達到25%。為進一步提高產品銷量，該公司對產品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施。根據以上信息可以判斷此種策略屬于(　)。

　　A、市場滲透戰略

　　B、產品開發戰略

　　C、市場開發戰略

　　D、成本領先戰略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。對產品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施均屬于增加產品的使用頻率的營銷措施，選項A正確。

　　4.單選題

　　某企業針對消費者的喜好，通過改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力，以此增加產品的使用頻率，這屬于(　)。

　　A、市場滲透戰略

　　B、產品開發戰略

　　C、市場開發戰略

　　D、多元化戰略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。增長方法有以下幾種：(1)擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水平;改進產品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。(2)開發小眾市場。目標是在行業中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業的規模較小，那么這種方法尤為適用;(3)保持市場份額。特別是當市場發生衰退時。

　　5.單選題

　　招商銀行信用卡中心與華聯、中友等大型商場合作，推出刷卡回贈、周末刷卡折扣優惠等方法，而且還提供刷卡換飛行里數等活動，以吸引消費者在購物時使用它們的信用卡，招商銀行采取的戰略屬于(　)。

　　A、產品開發戰略

　　B、市場開發戰略

　　C、市場滲透戰略

　　D、多元化戰略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考核密集型戰略-市場滲透戰略。市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場中經營的業務，它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。招商銀行所采取的一系列措施就是為了讓現有客戶在消費時增加使用招商銀行信用卡的頻率和金額，這屬于典型的市場滲透戰略。

　　6.單選題

　　某日化用品企業采用加大牙膏管口徑的方式增加使用量，以此達到增加牙膏銷售量的目的，這種戰略屬于(　)。

　　A、市場滲透戰略

　　B、產品開發戰略

　　C、市場開發戰略

　　D、多元化戰略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增長正在現有市場中經營的業務。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。例如，改進罐頭的配方、吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產品。加大牙膏管口徑增加了現有產品在目前市場中的銷售量，因此屬于市場滲透戰略。

　　7.單選題

　　某企業是生產洗發和護發用品的企業，為增加銷售額，決定大力增加廣告支出，廣告宣傳“每日使用本品洗發，讓您擁有烏黑亮麗的秀發，配合同一品牌護發素使用，效果更佳”。該企業采用的戰略是(　)。

　　A、市場開發戰略

　　B、多元化戰略

　　C、市場滲透戰略

　　D、產品開發戰略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考核的是密集型戰略。市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額。它的目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率。通過廣告宣傳增加產品的使用頻率(提倡每日洗發)，并誘導消費者在使用洗發水的同時，使用同一品牌的護發素，從而達到增加產品銷售收入，擴大市場份額的目標。

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