2019年注冊會計師《公司戰略》考前練習題匯總

　　【例題】

　　XW食品公司(以下簡稱“XW食品”)從2010年便開始利用自身經營資源進行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售，經過多年努力，目前已成為C國國內最大的玉米胚芽油生產基地，主要生產銷售XW牌系列健康食用油。同時，XW食品還開發了葵花籽油、玉米橄欖油、菜籽油、亞麻籽油等健康小油種。公司自成立之初便制定了三步走戰略：第一步是成為C國玉米油第一品牌;第二步是打造C國高端食用油第一品牌;第三步是塑造C國健康食品第一品牌。圍繞這個戰略目標，2016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司，標志著XW食品由原來百億級的小品種油產業跨入了萬億級市場規模的大健康產業。

　　K公司是J國一家專注于運動營養產品和體重管理產品的企業，主營業務為運動營養產品和體重管理產品的研發和銷售，擁有Muscletech等7個主要運動營養產品品牌和Hydroxycut等4個主要體重管理產品品牌。K公司在保健食品行業處于市場領先地位，特別是在北美市場，產品具有較高的知名度，業績在同行業中遙遙領先，并且有較長的品牌歷史和毛利較高的產品組合。此次收購主要是為了實現XW食品“塑造C國健康食品第一品牌”的發展戰略。一方面，XW食品將進入運動營養與體重管理健康食品市場，運動營養與體重管理健康食品業務將成為公司新的利潤增長點。

　　K公司擁有國際化品牌、技術和經驗，旗下的產品品牌極具知名度，業務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現其海外和C國國內業績均衡發展的戰略目標。另一方面，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業收入占比遠不如北美市場，XW食品可利用其C國國內銷售網絡及團隊，加快K公司業務在C國市場的推廣，提升其營業收入和盈利水平。

　　XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優勢，達成全產品、全渠道、全鏈條的新零售戰略合作。合作雙方將把K公司在運動健康領域世界領先的科研與生產能力、銷售網絡與AL健康現有的服務體系、產品銷售渠道及大數據分析進行有機結合，為C國消費者提供優質、科學和營養的產品，以及潮流、個性化的健康解決方案，促進C國消費者運動營養生活質量的提升。AL健康方面表示，將與K公司進行全產品合作，后續K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出;AL醫藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發起的C國醫藥O2O先鋒聯盟也將幫助K公司產品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道，K公司的線下健身房、籃球館、運動場資源也將幫助AL健康觸達線下人群，提供全新的互動體驗。

　　要求：

　　(1)依據企業發展戰略可采用的3種途徑，簡要分析XW食品采用的發展戰略的途徑;

　　(2)簡要分析XW食品并購J國K公司的動因;

　　(3)簡要分析XW食品與AL健康結成戰略聯盟的的類型與動因。

　　【答案】

　　(1)發展戰略一般可以采用三種途徑，即外部發展(并購)、內部發展(新建)與戰略聯盟。

　　①外部發展(并購)。“2016年9月20日XW食品成功并購了J國K公司”。

　　②內部發展(新建)。“從2010年便開始利用自身經營資源進行玉米油品牌的宣傳推廣和銷售，經過多年努力，目前已成為C國國內最大的玉米胚芽油生產基地，主要生產銷售XW牌系列健康食用油。同時，XW食品還開發了葵花籽油、玉米橄欖油、菜籽油、亞麻籽油等健康小油種”。

　　③戰略聯盟。“XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優勢，達成全產品、全渠道、全鏈條的新零售戰略合作”。

　　(2)并購的動機：

　　①避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險。“XW食品將進入運動營養與體重管理健康食品市場，運動營養與體重管理健康食品業務將成為公司新的利潤增長點。K公司擁有國際化品牌、技術和經驗，旗下的產品品牌極具知名度，業務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現其海外和C國國內業績均衡發展的戰略目標”。

　　②獲得協同效應。“此次收購主要是為了實現XW食品‘塑造C國健康食品第一品牌’的發展戰略。一方面……K公司擁有國際化品牌、技術和經驗，旗下的產品品牌極具知名度，業務也涵蓋全球主要市場。此次收購將有效推進XW食品的國際化進程，增強全球競爭能力，實現其海外和C國國內業績均衡發展的戰略目標。另一方面，K公司旗下品牌在C國的知名度及營業收入占比遠不如北美市場，XW食品可利用其C國國內銷售網絡及團隊，加快K公司業務在C國市場的推廣，提升其營業收入和盈利水平”。

　　(3)從股權參與和契約聯結的方式角度來看，可以把企業戰略聯盟歸納為以下三種重要類型：①合資企業;②相互持股投資;③功能性協議。

　　XW食品和AL健康的戰略聯盟類型是功能性協議。“XW食品和AL健康在2017年6月16日宣布，雙方將基于在大健康領域的各自優勢，達成全產品、全渠道、全鏈條的新零售戰略合作”。

　　戰略聯盟形成的主要動因歸結為以下六個方面：①促進技術創新;②避免經營風險;③避免或減少競爭;④實現資源互補;⑤開拓新的市場;⑥降低協調成本。

　　XW食品與AL健康結成戰略聯盟的動因主要是②④⑤：

　　②避免經營風險。“與K公司進行全產品合作，后續K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出;AL醫藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發起的C國醫藥O2O先鋒聯盟也將幫助K公司產品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道”。

　　④實現資源互補。“雙方將基于在大健康領域的各自優勢，達成全產品、全渠道、全鏈條的新零售戰略合作。合作雙方將把K公司在運動健康領域世界領先的科研與生產能力、銷售網絡與AL健康現有的服務體系、產品銷售渠道及大數據分析進行有機結合，為C國消費者提供優質、科學和營養的產品”。

　　⑤開拓新的市場。“與K公司進行全產品合作，后續K公司的其他品牌、新品等會不斷在AL健康平臺推出;AL醫藥館、AL健康大藥房，以及AL健康發起的C國醫藥O2O先鋒聯盟也將幫助K公司產品覆蓋C國200多個城市2萬多家連鎖藥店等渠道，K公司的線下健身房、籃球館、運動場資源也將幫助AL健康觸達線下人群，提供全新的互動體驗”。

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