2020年注冊會計師《各科目》練習題匯總

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　　1.單選題

　　下列關于紅海戰略與藍海戰略的說法中，不正確的是(　)。

　　A、紅海戰略是在已經存在的市場內競爭，藍海戰略是拓展非競爭性市場空間

　　B、紅海戰略遵循價值與成本互替定律，藍海戰略打破價值與成本互替定律

　　C、紅海戰略是規避競爭，藍海戰略是參與競爭

　　D、藍海戰略同時追求差異化和低成本，把企業行為整合成為一個體系

　　【答案】C

　　【解析】

　　紅海和藍海戰略比較 紅海戰略 藍海戰略 在已經存在的市場內競爭 拓展非競爭性市場空間 參與競爭 規避競爭 爭奪現有需求 創造并攫取新需求 遵循價值與成本互替定律 打破價值與成本互替定律 根據差異化或低成本的戰略選擇，把企業行為整合為一個體系 同時追求差異化和低成本，把企業行為整合為一個體系 。

　　2.單選題

　　P公司是M國一家餐廳企業。在經營中發現很多上班族中午不去餐廳吃午飯，自己帶飯甚至不吃飯，原因要么是中午時間緊、要么是在外吃飯不健康。P公司根據此項發現，改進了就餐流程，從瀏覽、取餐到付款離開，保證不超過90秒，食品也以健康三明治為主打，年銷售額高達2億美金。根據以上信息可以判斷，P公司是依據(　)原則發現了這個藍海市場。

　　A、重建市場邊界

　　B、注重全局而非數字

　　C、超越現有需求

　　D、遵循合理的戰略順序

　　【答案】B

　　【解析】

　　P公司是在現有需求的基礎上發現了非顧客的需求，屬于超越現有需求的原則。 戰略制定原則 重建市場邊界 注重全局而非數字 超越現有需求 遵循合理的戰略順序 戰略執行原則 克服關鍵組織障礙 將戰略執行建成戰略的一部分。

　　3.單選題

　　國內某汽車銷售中心，在銷售汽車的過程中發現，很多客戶在一定時間內需要對汽車進行保養或者維修，以使得汽車可以安全正常的使用。該銷售中心針對這種情況，決定摒棄舊的經營觀念，在銷售汽車的同時，推出汽車維修和保養服務，開始購進汽車配件，并聘請一定的維修保養人員來為客戶服務，并因此獲得了巨大的利益。該汽車銷售中心選擇的重建市場邊界的基本法則是(　)。

　　A、審視他擇產業

　　B、跨越戰略群體

　　C、重新界定產業的買方群體

　　D、放眼互補性產品或服務

　　【答案】D

　　【解析】

　　本題考核藍海戰略。汽車和汽車維修服務是互補的，所以該汽車銷售中心選擇的基本法則是放眼互補性產品或服務。

　　4.單選題

　　世界快餐業巨頭M公司剛進入中國市場時大量傳播美國文化和生活理念，并以美國式產品牛肉漢堡來征服中國人。但中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉產品也更符合中國人的口味，更加容易被中國人所接受。針對這一情況，M公司改變了原來的策略，推出了雞肉產品。在全世界從來只賣牛肉產品的M公司也開始賣雞肉產品了。這一改變加快了M公司在中國市場的發展步伐。這屬于(　)。

　　A、人口細分

　　B、地理細分

　　C、心理細分

　　D、行為細分

　　【答案】B

　　【解析】

　　本題考核地理細分。地理細分就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變量(如城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場。地理細分的主要理論依據是：處在不同地理位置的消費者對企業的產品各有不同的需要和偏好，對企業的市場營銷戰略以及產品價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應。市場潛在容量和營銷成本會因市場位置不同而有所不同，企業應選擇那些本企業能最好的為之服務的、效益較高的地理市場為目標市場。

　　5.單選題

　　甲公司是一家家用電器生產企業，其生產的藍光播放機首次投放市場，為了擴大藍光播放機的銷量，甲公司對其首次上市定價采用了低于其他企業價格的策略。甲公司對藍光播放機首次上市采用的產品上市定價法是(　)。

　　A、滲透定價法

　　B、轉移定價法

　　C、細分定價法

　　D、撇脂定價法

　　【答案】A

　　【解析】

　　滲透定價法是指在新產品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。選項A是正確的。

　　6.單選題

　　乙公司是一家汽車生產廠商，該公司在生產過程中向一家供應商采購整套剎車系統，直接安裝在汽車上。此外，乙公司在設計新款汽車時，還委托該供應商根據新款汽車的特點設計適合的新剎車系統。該公司采取的采購策略是(　)。

　　A、單一貨源策略

　　B、多貨源策略

　　C、由供應商負責交付一個完整的子部件

　　D、協作生產

　　【答案】C

　　【解析】

　　當企業確定應從哪個供應商進行采購時可以考慮以下幾個策略：單一貨源策略;多貨源策略;由供應商負責交付一個完整的子部件。供應商向乙公司交付的是整套的剎車系統是完整的子部件，所以選用的采購策略是由供應商負責交付一個完整的子部件，選項C正確。

　　7.單選題

　　下列關于企業發展各階段特征的說法中，不正確的是(　)。

　　A、導入期的資金來源主要是風險資本

　　B、成長期的資本結構主要是債務融資

　　C、成熟期的股價是比較穩定的

　　D、企業進入衰退期以后經營風險低，財務風險高

　　【答案】B

　　【解析】

　　本題考核財務戰略。成長期的資本結構主要是權益融資，選項B的說法不正確。

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