第1章　個(gè)人貸款概述��

　　1.1　個(gè)人貸款的性質(zhì)和發(fā)展

　　1.1.1　個(gè)人貸款的概念和意義

　　1.1.2　個(gè)人貸款的特征

　　1.1.3　個(gè)人貸款的發(fā)展歷程

　　1.2　個(gè)人貸款產(chǎn)品的種類

　　1.2.1　按產(chǎn)品用途分類

　　1.2.2　按擔(dān)保方式分類

　　1.3　個(gè)人貸款產(chǎn)品的要素

　　1.3.1　貸款對(duì)象

　　1.3.2　貸款利率

　　1.3.3　貸款期限

　　1.3.4　還款方式

　　1.3.5　擔(dān)保方式

　　1.3.6　貸款額度

　　第2章　個(gè)人貸款營(yíng)銷

　　2.1　個(gè)人貸款目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　2.1.1　市場(chǎng)環(huán)境分析

　　2.1.2　市場(chǎng)細(xì)分

　　2.1.3　市場(chǎng)選擇和定位

　　2.2　個(gè)人貸款客戶定位

　　2.2.1　合作單位定位

　　2.2.2　貸款客戶定位

　　2.3　個(gè)人貸款營(yíng)銷渠道

　　2.3.1　合作單位營(yíng)銷

　　2.3.2　網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷

　　2.3.3　網(wǎng)上銀行營(yíng)銷

　　2.4　個(gè)人貸款營(yíng)銷組織

　　2.4.1　營(yíng)銷人員

　　2.4.2　營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

　　2.4.3　營(yíng)銷管理

　　2.5　個(gè)人貸款營(yíng)銷方法

　　2.5.1　品牌營(yíng)銷

　　2.5.2　策略營(yíng)銷

　　2.5.3　定向營(yíng)銷