6. 屬于“直客式”個人貸款營銷模式的是( )。

　　A 買房時享受一次性付款優惠

　　B 部分稅費可以減免

　　C 保險、律師和公證一站式服務

　　D 各類費用減免優惠

　　E 就近選擇辦理網點

　　答案:A,B,C,D,E

　　[解析] “直客式”個人貸款營銷模式的特點在于買房時享受一次性付款的優惠，主要包括房價折扣、少交稅費，保險、律師和公證一站式服務，各類費用減免優惠，擔保方式更靈活，就近選擇辦理網點，不受地理區域限制等。

　　7. 市場環境分析的SWOT方法包括( )。

　　A 優勢

　　B 劣勢

　　C 機遇

　　D 威脅

　　E 成果

　　答案:A,B,C,D

　　[解析] SWOT分析方法中的S(Strength)表示優勢，W(Weak)表示劣勢，O(Opportunity)表示機遇，T(Threat)表示威脅。

　　8. 以下關于個人住房貸款合作單位定位說法正確的是( )。

　　A 一手個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是房地產開發商

　　B 二手個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司

　　C 商業銀行與房地產經紀公司之間是代理人與被代理人的關系

　　D 企業法人情況是銀行選擇合作伙伴的重要參考因素

　　E 在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發商提供階段性或全程擔保

　　答案:A,B,D,E

　　[解析] 房地產經紀公司與商業銀行之間是代理人與被代理人的關系。

　　9. 客戶信貸需求包括( )。

　　A 已實現需求

　　B 待實現需求

　　C 已開發需求

　　D 待開發需求

　　E 客戶特殊需求

　　答案:A,B,D

　　[解析] 客戶的信貸需求包括三種形態，分別是已實現的需求、待實現的需求和待開發的需求。

　　10. 從銀行的利益出發，應當審查每筆個人住房貸款的( )。

　　A 完整性

　　B 合規性

　　C 可行性

　　D 有效性

　　E 經濟性

　　答案:B,C,E

　　[解析] 貸款審批人依據銀行各類個人住房貸款辦法及相關規定，結合國家宏觀調控政策或行業投向政策，從銀行利益出發審查每筆個人住房貸款業務的合規性、可行性及經濟性，根據借款人的償付能力以及抵押擔保的充分性與可行性等情況，分析該筆業務預計給銀行帶來的收益和風險。