二、多選題

　　1.銀行在按照一定的標準細分完市場之后，就要對細分市場進行分析，分析的內容主要包括(　)。

　　A.市場容量分析

　　B.結構吸引力分析

　　C.市場機會分析

　　D.獲利狀況分析

　　E.風險分析

　　【答案】ABCDE

　　【解析】細分市場評估分析的內容主要包括A、B、C、D、E五個方面。

　　2.在成本加成定價法中，貸款利率的組成部分包括(　)。

　　A.籌集可貸資金的成本

　　B.銀行非資金性的營業成本

　　C.銀行對戰略風險所要求的補償

　　D.銀行對貸款違約風險所要求的補償

　　E.每筆貸款的預期利潤

　　【答案】ABDE

　　【解析】貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經營成本+銀行對貸款違約風險要求的補償+銀行預期利潤水平。

　　3.根據《歐洲貨幣》提出衡量國別風險計算方法，衡量一國國家風險需要考慮的因素主要包括(　)。

　　A.政治和經濟風險

　　B.債務情況

　　C.進入資本市場的能力

　　D.獲得短期融資的能力

　　E.稅收風險

　　【答案】ABCD

　　【解析】E稅收風險是世界市場研究中心(WMRC)提出的方法下需要考慮的因素。

　　【專家點撥】世界市場研究中心(WMRC)的思路是將每個國家六項考慮因素(政治、經濟、法律、稅收、運作、安全性)中的每一項都給出風險評分，分值1～5，表示最低風險，5表示最高風險。風險評級最小的增加值是0.5。國家風險的最終衡量根據權重，綜合六個因素打分情況得出。其中政治風險、經濟風險各占25%的權重，法律風險和稅收風險各占15%，運作風險和安全性各占10%。

　　需要注意的是，盡管在設置指標上可能不同，但計算方法一般都采用風險因素加權打分法。

　　4.下列情況中，銀行可停止發放貸款的有(　)。

　　A.企業用貸款控股其他公司

　　B.企業用貸款炒買股票、炒買房地產

　　C.企業用銀行貸款向其他企業放貸

　　D.企業用流動資金貸款建設員工福利制度

　　E.企業使用貸款從事非法業務

　　【答案】ABCDE

　　【解析】銀行在一定時期內停止發放貸款是對借款人違約所實行的一種制裁，一般在下列情況中，銀行可對借款人采取終止提款措施：①借款人挪用貸款;②未按合同規定清償貸款本息;③違反國家政策法規，使用貸款進行非法經營。A、B、C、D四項屬于挪用貸款情形;E項屬于使用貸款進行非法經營情形。

　　5.下列屬于項目生產條件分析內容的有(　)。

　　A.資源條件

　　B.財務資源條件

　　C.原材料供應條件

　　D.燃料及動力供應條件

　　E.廠址選擇條件

　　【答案】ACD

　　【解析】項目生產條件主要指項目建成投產后，對生產經營過程中所需要的物質條件和供應條件進行的分析，分析的主要內容有資源條件、原材料供應條件、燃料及動力供應條件。

　　6.區域自然條件中，對信貸風險影響較大的有(　)。

　　A.交通運輸條件

　　B.自然資源

　　C.基礎設施

　　D.原料產地遠近

　　E.國家扶持政策

　　【答案】ABC

　　【解析】區域自然條件中，對信貸風險影響較大的主要是區域自然資源與基礎設施，因為自然資源是產業發展的基礎，而基礎設施尤其是交通運輸條件對區域發展也具有重要的影響。

　　7.當企業出現與銀行往來異常的現象時，銀行應該(　)。

　　A.從企業本身獲取信息

　　B.及時整理、更新有關企業信息

　　C.對重大情況應及時報告，并形成文字材料存檔

　　D.從企業的外部機構收集企業信息

　　E.凍結企業資金

　　【答案】ABCD

　　【解析】當企業出現與銀行往來異常現象時，銀行應及時整理、更新有關企業信息，對重大情況應及時報告，并形成文字材料存檔。除從企業本身獲取信息外，也應努力從企業的外部機構收集企業的信息，注意信息來源的廣泛性、全面性、權威性和可靠性，以便對企業變化情況進行全方位把握。

　　8.借款需求的主要影響因素包括(　)。

　　A.季節性銷售增長

　　B.長期銷售增長

　　C.資產效率下降

　　D.債務重構

　　E.紅利支付

　　【答案】ABCDE

　　【解析】借款需求的主要影響因素包括季節性銷售增長、長期銷售增長、資產效率下降、固定資產重置及擴張、長期投資、商業信用的減少及改變、債務重構、利潤率下降、紅利支付、一次性或非期望性支出等。

　　9.銀行自身能力分析包括(　)。

　　A.人力資源

　　B.銀行的市場聲譽

　　C.銀行的資本實力

　　D.銀行的市場地位

　　E.政府對銀行的特殊政策

　　【答案】BCDE

　　【解析】A屬于銀行內部資源分析。

　　10.銀行在成長期可以采取的措施有(　)。

　　A.不斷提高產品質量，改善服務

　　B.擴大廣告宣傳，提高聲譽

　　C.適當調整價格，增強產品的競爭力

　　D.開拓市場，采取進攻性戰略不斷拓展產品市場

　　E.綜合運用營銷組合策略以增加產品銷售

　　【答案】ABC

　　【解析】D、E屬于成熟期的措施。

　　11.資產轉換理論帶來的問題主要包括(　)。

　　A.自償性貸款隨經濟周期而決定信用量，會加大經濟的波動

　　B.貸款平均期限的延長會增加銀行系統的流動性風險

　　C.經濟波動較大時，證券的大量拋售同樣會造成銀行的巨額損失

　　D.銀行短期存款的沉淀和長期資金的增加使得銀行具備發放中長期貸款

　　的能力

　　E.缺乏物質保證的貸款大量發放，為信用膨脹創造了條件

　　【答案】BCE

　　【解析】資產轉換理論也帶來一些問題：缺乏物質保證的貸款大量發放，為信用膨脹創造了條件;在經濟局勢和市場狀況出現較大波動時，證券的大量拋售同樣造成銀行的巨額損失;貸款平均期限的延長會增加銀行系統的流動性風險。因此，對單個銀行來說是正確的東西，對于整個銀行系統來說卻未必完全正確。選項AD屬于真實票據理論的缺陷。

　　12.監管條件大致包括(　)。

　　A.合法授權

　　B.財務維持

　　C.資本金要求

　　D.股權維持

　　E.信息交流

　　【答案】BDE

　　【解析】監管條件主要包括：財務維持、股權維持、信息交流、其他監管條件。

　　13.公司信貸管理的原則包括(　)。

　　A.全流程管理原則

　　B.誠信申貸原則

　　C.協議承諾原則

　　D.貸放統一控制原則

　　E.實貸實付原則

　　【答案】ABCE

　　【解析】公司信貸管理的原則包括全流程管理原則、誠信申貸原則、協議承諾原則、貸放分控原則、實貸實付原則、貸后管理原則。

　　14.影響貸款價格的主要因素有(　)。

　　A.貸款成本

　　B.貸款占用的經濟資本成本

　　C.貸款風險程度

　　D.貸款費用

　　E.銀行貸款的目標收益率

　　【答案】ABCDE

　　【解析】影響貸款價格的主要因素有貸款成本、貸款占用的經濟資本成本、貸款風險程度、貸款費用、借款人的信用及銀行的關系、銀行貸款的目標收益率、貸款供求狀況、貸款的期限、借款人從其他途徑融資的融資成本。

　　15.下列屬于公共關系方式有(　)。

　　A.藝術和體育投資

　　B.信息溝通

　　C.提供贈品

　　D.社會公益贊助活動

　　E.游說政府和立法機關

　　【答案】ABDE

　　【解析】公共關系的方式包括信息溝通、游說政府和立法機關、社會公益贊助活動、藝術和體育投資等。

　　16.根據成本加成定價法確定的貸款利率由以下幾部分組成(　)。

　　A.銀行對貸款違約風險所要求的補償

　　B.銀行非資金性的營業成本

　　C.優惠利率

　　D.籌集可貸資金的成本

　　E.要為銀行股東提供一定的資本收益

　　【答案】ABDE

　　【解析】根據成本加成定價法確定的貸款利率由四部分組成：①籌集可貸資金的成本。②銀行非資金性的營業成本。③銀行對貸款違約風險所要求的補償。④為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預期利潤水平。

　　17.下列屬于銀行促銷方式中的銷售促進工具的是(　)。

　　A.贈品

　　B.建立客戶經理制

　　C.專有利益

　　D.促銷策略聯盟

　　E.配套服務

　　【答案】ACDE

　　【解析】銷售促進的方式包括提供贈品、專有利益、配套服務和促銷策略聯盟等。

　　18.下列關于貸款意向階段客戶經理應做到(　)。

　　A.擬定下階段公司目標計劃

　　B.根據貸款需求出具正式的貸款意向書

　　C.將儲備項目納入貸款項目庫

　　D.以合理方式告知客戶貸款正式受理

　　E.要求客戶提供正式的貸款申請書及更為詳盡的材料

　　【答案】ABCDE

　　【解析】如果確立了貸款意向，則表明貸款可以正式受理。在該階段，客戶經理應做到：及時以合理的方式(如通過口頭、電話或書面方式)告知客戶貸款正式受理，或者根據貸款需求出具正式的貸款意向書;要求客戶提供正式的貸款申請書及更為詳盡的材料;擬訂下階段公司目標計劃;將儲備項目納入貸款項目庫。

　　19.開展現場調研工作通常包括(　)。

　　A.重點調查

　　B.實地考察

　　C.突擊檢查

　　D.搜尋調查

　　E.現場會談

　　【答案】BE

　　【解析】開展現場調研工作通常包括現場會談和實地考察。

　　20.會談紀要的撰寫應該具備哪些要求(　)。

　　A.便捷靈活

　　B.準確客觀

　　C.條理清晰

　　D.言簡意賅

　　E.內容詳盡

　　【答案】BCDE

　　【解析】會談紀要的撰寫應力求條理清晰、言簡意賅、內容詳盡、準確客觀。

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