二、多項選擇題

　　1.在分析長期銷售增長引起的借款需求時，銀行應關注的內容有( )。

　　A.銷售增長率是否穩定在一個較高的水平

　　B.實際銷售增長率是否明顯高于可持續增長率

　　C.經營現金流不足以滿足營運資本投資和資本支出增長的需要

　　D.公司月度和季度的營運資本投資變動情況

　　E.公司月度和季度的銷售額和現金收入水平變動情況

　　【答案】ABC。解析：在分析長期銷售增長引起的借款需求時，銀行應關注的內容包括：①判斷持續的銷、售增長率是否足夠高。②確定是否 存在以下三種情況：銷售收入保持穩定、快速的增長;經營現金流不足以滿足營運資本投資和資本支出的增長;資產效率相對穩定，表明資產增長是由銷售收入增 加，而不是效率的下降引起。③確定若干年的“可持續增長率”并將其同實際銷售增長率相比較。如果實際銷售增長率明顯高于可持續增長率.長期銷售收入增長將 產生借款需求。

　　2.影響客戶還貸能力的因素有( )。

　　A.現金流量構成

　　B.經濟效益

　　C.還款資金來源

　　D.客戶的家庭背景

　　E.擔保人的經濟實力

　　【答案】ABCE。解析：客戶的還貸能力包括現金流量構成、經濟效益、還款資金來源、擔保人的經濟實力等。

　　3.與一般工商業企業相比，銀行提供的信貸產品和服務的特點包括( )。

　　A.公司信貸產品是無形的

　　B.公司信貸產品和銀行的全面運作分不開

　　C.對于同一種類的公司信貸產品。不同銀行提供的服務質量相同

　　D.公司信貸產品易被競爭對手模仿

　　E.公司信貸產品是其服務項目的動力引擎

　　【答案】ABDE。解析：銀行提供的信貸產品和服務與一般工商業企業相比具有其自身特點：①無形性。公司信貸產品是觸摸不到的，無形 的，往往體現為信貸合同等法律文件形式。②不可分性。公司信貸產品和銀行的全面運作分不開。③異質性。對于同一種類的公司信貸產品，不同銀行提供的服務質 量存在著差異(而不是相同)。④易模仿性。公司信貸產品的無形性使制造該產品的時間極短，所以，某產品一問世，很快會被競爭對手所模仿。⑤動力性。公司信 貸產品同其他金融產品相比的特點也在于此，小到一筆貿易，大到全球通信網絡的建設,公司信貸產品在其中的作用是一致的，那就是公司信貸產品是其所服務項目 的動力引擎。故本題應選ABDE。

　　4.對于房屋建筑的估價，主要考慮的因素有( )。

　　A.新舊程度

　　B.房屋和建筑物的用途

　　C.房屋和建筑物的經濟效益

　　D.可能繼續使用的年限

　　E.原來的造價和現在的造價

　　【答案】ABCDE。解析：對于房屋建筑的估價，主要考慮房屋和建筑物的用途及經濟效益、新舊程度和可能繼續使用的年限、原來的造價和現在的造價等因素。

　　5.下列符合選擇目標市場的要求的有( )。

　　A.目標市場應對一定的公司信貸產品有足夠的購買力.并能保持穩定

　　B.銀行公司信貸產品的創新或開發應與目標市場需求變化的方向一致

　　C.目標市場上的競爭者應較少或相對實力較弱

　　D.在該目標市場.以后能夠建立有效地獲取信息的網絡

　　E.要有比較通暢的銷售渠道

　　【答案】ABCDE。解析：符合目標市場的要求有以下幾點：①目標市場應對一定的公司信貸產品有足夠的購買力。并能保持穩定，這樣才能 保證銀行有足夠的營業額;②銀行公司信貸產品的創新或開發應與目標市場髂求變化的方向一致。以便適時地按市場需求變化調整所提供的服務;③目標市場上的競 爭者應較少或相對實力較弱。這樣銀行才能充分發揮本身的資源優勢，占領目標市場并取得成功;④在該目標市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網絡;⑤要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產品或服務才能順利進入市場。

　　6.一般的，以下屬于一個較完整的公司信貸產品市場營銷計劃應包括的內容的有( )。

　　A.當前營銷狀況

　　B.機會與問題分析

　　C.營銷目標

　　D.行動方案

　　E.損益預算表

　　【答案】ABCDE。解析：除此之外還包括計劃概要、營銷戰略與策略、營銷控制。

　　7.下列屬于真實票據理論的缺陷的有( )。

　　A.局限于短期貸款.不利于經濟的發展

　　B.由于收入預測與經濟周期有密切聯系.資產的膨脹和收縮會影響資產質量.因此會增加銀行的信貸風險

　　C.使得缺乏物質保證的貸款大量發放.為信用膨脹創造了條件

　　D.貸款平均期限的延長會增加銀行系統的流動性風險

　　E.自償性貸款隨經濟周期決定信用量.從而會加大經濟的波動

　　【答案】AE。解析：C、D 是資產轉換理論的缺陷;B 是預期收入理論的缺陷。

　　8.銀行對保證人的管理主要內容有( )。

　　A.審查保證人的資格

　　B.了解保證人的家庭背景

　　C.審查保證人的信用等級

　　D.分析保證人的保證實力

　　E.了解保證人的保證意愿

　　【答案】ADE。解析：對保證人的管理主要有以下三個方面的內容：①審查保證人的資格;②分析保證人的保證實力;③了解保證人的保證意愿。

　　9.關于寬限期內利息和本金，說法正確的有( )。

　　A.在寬限期內銀行可以只收取利息.借款人不用還本

　　B.可以本息都不用償還。但是銀行仍應按規定計算利息.直至還款期才向借款企業收取

　　C.寬期限是指從借款合同規定的第一次還款日起至全都本息清償日止的期間

　　D.本息都不用償還。而且銀行不用計算利息，直至還款期才向借款企業收取

　　E.提款期不屬于寬限期

　　【答案】AB。解析：在寬限期內銀行只收取利息，借款人不用還本，或本息都不用償還，但是銀行仍應按規定計算利息，直至還款期才向借款企業收取。

　　10.出口賣方信貸報審材料除了常規的送審材料外，還需包括( )。

　　A.商務合同

　　B.出口許可證或其他證明文件

　　C.進口國、進口商及進口方銀行概況

　　D.借款人具有機電產品出口經營權的證明文件

　　E.出 l21 方銀行與進口商或進口商的銀行簽訂的信貸協議

　　【答案】BCD。解析：出口方銀行與進口商或進口商的銀行簽訂的信貸協議和商務合同屬于進口買方信貸與混合貸款的報審材科，其余選項均是出口賣方信貸的報審材料。

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