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　　第二章個人貸款營銷

　　考點2.4 個人貸款客戶定位

　　個人貸款客戶定位是產品營銷的需要，也是風險控制的需要。【主要包括合作單位定位和貸款客戶定位兩部分內容】

　　1.合作單位定位

　　①個人住房貸款合作單位定位：對于一手個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是房地產開發商;對于二手個人住房貸款，商業銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司，是貸款產品的代理人與被代理人的關系。

　　②其他個人貸款合作單位：與經銷商合作

　　2.貸款客戶定位：個人貸款客戶至少應滿足的基本條件：

　　①具有完全民事行為能力的自然人，18(含)-65周歲(含);②具有合法有效的身份證明;

　　③遵紀守法，沒有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在個人征信系統或其他系統中無任何違約記錄;

　　④具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力;

　　⑤具有還款意愿;⑥要貸款具有真實的使用用途。

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