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　　目標市場分析

　　一、市場環境分析

　　1、外部環境

　　(1) 宏觀環境：經濟與技術環境，政治與法律環境，社會與文化環境

　　(2) 微觀環境：信貸客戶的供求狀況;信貸客戶的需求(3個)、信貸動機(兩類)及直接影響客戶信貸需求的因素;銀行同業競爭對手的實力與策略

　　2、內部環境

　　(1) 發展戰略目標分析——相對位置，市場份額

　　(2) 銀行內部資源分析(5個)

　　人力資源;財務實力;物質支持;技術資源;資訊資源

　　(3) 銀行自身能力分析(6個)

　　銀行對金融業務的處理能力、快速應變能力，對資源的獲取能力和技術改變、調整能力;銀行在市場地位，即在市場上的占有率;銀行的市場聲譽;銀行的資本實力;政府對銀行的特殊政策;銀行領導人的能力。

　　3、市場環境分析的基本方法

　　SWOT分析法

　　二、市場細分

　　1、含義、目的

　　2、作用

　　制定針對性策略;發掘市場機會;提高經濟效益

　　3、公司信貸客戶市場細分

　　(1) 按區域劃分

　　(2) 按產業劃分

　　(3) 按規模劃分——統計指標

　　(4) 按所有者性質來分

　　4、細分市場評估

　　(1) 市場容量分析

　　(2) 結構吸引力分析

　　(3) 市場機會分析

　　(4) 獲利狀況分析

　　(5) 風險分析

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