三、市場選擇和定位

　　1、市場選擇

　　(1) 目標市場的概念、含義——選擇適合自己的，找到重點目標

　　(2) 選擇目標市場的要求(5)

　　足夠的持續的購買力;彼此變化一致，同生共長;避開強大競爭對手，占領市場;利于建立信息網絡;通暢的銷售渠道。

　　2、市場定位

　　(1) 市場定位的含義

　　(2) 市場定位的內容

　　產品定位：產品的特色，客戶心理、金融產品本身的價格水平以及質量方面

　　銀行形象定位：經營理念、標志、商標、專用字體、標準字彩等

　　(3) 市場定位的步驟

　　識別重要屬性，找到客戶的關注點;制作定位圖，在夾縫中生存;

　　定位選擇：主導式定位、追隨式定位、補缺式定位(市場規模、產品類型、技術手段);執行定位

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