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三、市場選擇和定位
1、市場選擇
(1) 目標(biāo)市場的概念、含義——選擇適合自己的，找到重點(diǎn)目標(biāo)
(2) 選擇目標(biāo)市場的要求(5)
足夠的持續(xù)的購買力;彼此變化一致，同生共長;避開強(qiáng)大競爭對手，占領(lǐng)市場;利于建立信息網(wǎng)絡(luò);通暢的銷售渠道。
2、市場定位
(1) 市場定位的含義
(2) 市場定位的內(nèi)容
產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的特色，客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價格水平以及質(zhì)量方面
銀行形象定位：經(jīng)營理念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)字彩等
(3) 市場定位的步驟
識別重要屬性，找到客戶的關(guān)注點(diǎn);制作定位圖，在夾縫中生存;
定位選擇：主導(dǎo)式定位、追隨式定位、補(bǔ)缺式定位(市場規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術(shù)手段);執(zhí)行定位
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