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　　1.高額定價策略，是指在產品投放市場時將初始價格定得較高，從市場需求中吸引精華客戶的策略。

　　2.滲透定價策略采用很低的初始價格打開銷路，以便盡早占領較大的市場份額，樹立品牌形象后，再相應的提高產品價格，從而保持一定的盈利性。這也被稱為"薄利多銷定價策略"。

　　3.關系定價策略就是把一攬子服務打包定價，對很多服務項目給予價格優惠，從而吸引客戶，從客戶其他的業務中獲得補貼。

　　4.營銷渠道，即分銷渠道，指的是產品或服務從制造商手中傳至消費者手中所經過的各中間商連接起來的通道。

　　5.公司信貸營銷渠道，是指公司信貸產品從商業銀行轉移到產品需求者手中所經歷的通道。

　　6.銀團貸款是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協議中按商定的條件向同一借款人發放的貸款，又稱辛迪加貸款。

　　7.直接營銷渠道策略，是指銀行將產品直接銷售給最終需求者，不通過任何中間商或中間設備的策略，主要以分支機構為主。

　　8.間接營銷渠道策略，是指銀行通過中間商來銷售銀行產品，或借助一些中間設備與途徑向客戶提供產品與金融服務的策略。

　　9.單渠道策略，是指銀行只是簡單通過一個渠道來實現金融產品的銷售。

　　10.多渠道策略，是指銀行通過不同的銷售渠道將相同的金融產品銷售給不同市場或不同客戶的策略。

　　11.組合營銷渠道策略，是指將銀行渠道策略與營銷的其他策略相結合，以更好地開展產品的銷售活動。

　　12.廣告是通過宣傳媒介直接向目標市場上的客戶對象(包括現有的和潛在的)介紹和銷售產品、提供服務的宣傳活動。

　　13.人員促銷是以一種促成銷售為目的的口頭交談，即與一個或幾個購買者進行交談，對公司信貸產品的復雜性和專業性進行針對性地宣傳，以達到提高客戶忠誠度和促成購買更多信貸產品的有效手段。

　　14.公共宣傳，是指以不付費的方式從宣傳媒體獲得編輯報道版面，供銀行的客戶或潛在客戶閱讀、收聽，以達到幫助實施銷售的特定目的的活動。

　　15.公共關系是指銀行為了與有關的各界公眾建立和保持良好的關系，使銀行在公眾心目中樹立良好的形象，以及處理可能發生的對銀行的謠言和事件而進行的有效活動。

　　16.銷售促進是銀行以各種刺激性的促銷手段吸引新的嘗試者和報答忠誠客戶的行為。

　　17.計劃是指在一定時間內，對組織預期目標和行動方案所作出的選擇和具體安排。

　　18.銀行營銷組織是銀行從事營銷管理活動的載體，包括對營銷組織結構和營銷組織行為的分析和研究。

　　19.直線職能制，是指在各級行領導之下，設置相應的營銷職能部門，即將營銷部門當作行政領導的參謀機構，不直接對公司信貸業務部門發號施令，而只對其起指導作用。

　　20.矩陣制，是指在直線職能制垂直形態組織系統的基礎上，再增加一種橫向的領導系統。

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