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　　目標市場分析

　　一、 市場環境分析

　　外部環境：宏觀環境、微觀環境

　　內部環境：銀行發展戰略目標分析、銀行內部資源分析、銀行自身能力分析

　　市場環境分析的基本方法——SWOT 分析法(S(Strength)表示優勢，W(Weakness)表示 劣勢，O(Opportunity)表示機遇，T(Threat)表**脅。 )

　　二、市場細分

　　(一)含義 市場細分就是指銀行把公司信貸客戶按一種或幾種因素加以區分， 使區分后的客戶需求在一 個或多個方面具有相同或相近的特征，以便確定客戶政策。

　　(二)作用

　　1、有利于選擇目標市場和制定營銷策略;

　　2、有利于發掘市場機會，開拓新市場，更好地滿足不同客戶對金融產品的需要; 3、有利于集中人力、物力投入目標市場，提高銀行的經濟效益。

　　(三)公司信貸客戶市場細分

　　1、按區域細分：商業銀行按照區域對公司信貸客戶市場進行細分，主要考慮客戶所在地區 的市場密度、交通便利程度、整體教育水平以及經濟發達程度等方面的差異，并將整體市場 劃分成不同的小市場。

　　2、按產業細分：總的來說，一國的國民經濟按產業劃分為第一產業、第二產業、第三產業 等。在不同的產業類別中，還可以進一步細分，如依據產業功能可將第一產業和第二產業合 并為物質生產部門，將第三產業分為網絡部門和知識、服務生產部門。此外，按生命周期不 同， 可劃分為朝陽產業和夕陽產業。 按生產要素的密集程度不同， 可劃分為勞動密集型產業、 資本(資金)密集型產業、技術(知識)密集型產業等。

　　3、按規模細分：企業規模認定標準包括以下幾個因素：年營業額、員工人數、固定資產總 值、資產規模等。一般來說，被廣泛運用 的做法是將企業按其規模劃分為大、中、小型企 業。

　　4、按所有者性細分：國有企業、民營企業、外商獨資企業、合資和合作經營企業、業主制 企業

　　(四)細分市場評估

　　1、市場容量分析

　　2、結構吸引力分析

　　3、市場機會分析

　　4、獲利狀況分析

　　5、風險分析

　　三、市場選擇和定位

　　1、市場選擇

　　(1)目標市場的概念：目標市場是指銀行為滿足現實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎 上確定的將要進入并重點開展營銷活動的特定的細分市場。 市場細分是目標市場確定的前提 和基礎，而選擇適合自身的目標市場則是市場細分的目的。

　　(2)選擇目標市場的含義

　　(3)選擇目標市場的要求

　　2、市場定位

　　(1)市場定位的含義

　　(2)市場定位的內容

　　(3)市場定位的步驟：識別重要屬性;制定定位圖;定位選擇;執行定位。

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