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　　營(yíng)銷策略

　　一、產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　(一)銀行公司信貸產(chǎn)品概述

　　(二)產(chǎn)品組合策略

　　(三)產(chǎn)品生命周期策略

　　二、定價(jià)策略

　　(一)貸款定價(jià)原則：利潤(rùn)最大化原則、擴(kuò)大市場(chǎng)份額原則、保證貸款安全原則 (二)貸款價(jià)格的構(gòu)成：貸款利率、貸款承諾費(fèi)、補(bǔ)領(lǐng)余額、隱含價(jià)格

　　(三)影響貸款價(jià)格的主要因素：貸款成本、貸款風(fēng)險(xiǎn)程度、貸款費(fèi)用、借款人與銀行的關(guān) 系、銀行貸款的目標(biāo)收益率、貸款供求狀況、貸款的期限、借款人從其他途徑融資的融資成 本

　　(四)公司貸款定價(jià)基本方法：成本加成定價(jià)法、價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型

　　(五)銀行公司信貸產(chǎn)品定價(jià)策略：高額定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、關(guān)系定價(jià)策略

　　三、營(yíng)銷渠道策略

　　(一)營(yíng)銷渠道的含義

　　(二)公司信貸營(yíng)銷渠道分類：按營(yíng)銷渠道模式、按營(yíng)銷渠道場(chǎng)所

　　(三)公司信貸營(yíng)銷渠道策略：直接/間接營(yíng)銷渠道策略、單/多渠道策略、結(jié)合產(chǎn)品生命周 期的營(yíng)銷渠道策略、組合營(yíng)銷渠道策略

　　四、促銷策略 廣告、人員促銷、公共宣傳和公眾關(guān)系、銷售促進(jìn)

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