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　　第二章 公司信貸營銷

　　第二節 營銷策略

　　考點：定價策略

　　公司信貸是商業銀行主要的盈利資產，貸款利潤的高低與貸款價格有著直接的關系。

　　(一)貸款定價原則

　　(1)利潤最大化原則。

　　(2)擴大市場份額原則。

　　(3)保證貸款安全原則。

　　(4)維護銀行形象原則。

　　(二)貸款價格的構成

　　一般來講，貸款價格的構成包括貸款利率、貸款承諾費、補償余額和隱含價格。

　　(三)影響貸款價格的主要因素

　　1.貸款成本

　　2.貸款占用的經濟資本成本

　　3.貸款風險程度

　　4.貸款費用

　　5.借款人的信用及與銀行的關系

　　6.銀行貸款的目標收益率

　　7.貸款供求狀況

　　8.貸款的期限

　　9.借款人從其他途徑融資的融資成本

　　(四)公司貸款定價的基本方法

　　貸款定價的目標是保證銀行可以取得放款協議上的預期或目標收益率。兩種公司貸款的具體定價方法。

　　1.成本加成定價法

　　2.價格領導模型

　　(五)銀行公司信貸產品的定價策略

　　對銀行產品的定價，至少有三個目標：產品如何能夠被市場和消費者認可;如何擴大市場份額和占有率;利潤如何轉化，即盈利。定價策略：

　　1.高額定價策略

　　2.滲透定價策略

　　3.關系定價策略

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