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　　營銷控制

　　1、年度計劃控制

　　方式：目標管理，設定一年的銷售目標和利潤目標——〉逐層分解——〉定期檢查實際績效——〉分析偏差原因

　　2、盈利能力控制

　　通過衡量不同產品、地區、客戶群、銷售渠道的盈利能力，從而決定營銷活動的擴大、收縮和取消

　　3、效率控制

　　通過指標來檢測和控制銷售人員、廣告、促銷、分銷等的效率

　　4、戰略控制

　　含義：定期對銀行營銷環境、經營戰略、目標、計劃、組織和整體營銷效果等進行全面、系統地審查和評價的過程，其目的在于確保銀行的戰略、目標、政策和策略與銀行外部環境與內部資源變化的相匹配

　　地位：銀行最高等級控制

　　推薦：外部審查，客觀性

　　5、風險控制

　　銷售人員為個人業績而對貸款企業某些風險的故意隱瞞或忽略

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