收入與分配管理的主要內(nèi)容

　　【考情分析】

　　考頻：★★

　　2012年、2010年單選

　　【本節(jié)目錄】

　　1.收入管理

　　2.分配管理

　　【高頻考點(diǎn)】：收入與分配管理的主要內(nèi)容

　　企業(yè)通過(guò)銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)等活動(dòng)取得收入，而這些收入的去向主要是兩個(gè)方面：一是彌補(bǔ)成本費(fèi)用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費(fèi);二是形成利潤(rùn)，即收入匹配成本費(fèi)用后的余額。收入、成本費(fèi)用和利潤(rùn)三者之間的關(guān)系可以簡(jiǎn)單表述為：

　　收入-成本費(fèi)用=利潤(rùn)

　　可以看出，對(duì)企業(yè)收入的分配，首先是對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償，然后，對(duì)其余額(即利潤(rùn))按照一定的程序進(jìn)行再分配。對(duì)成本費(fèi)用的補(bǔ)償隨著企業(yè)再生產(chǎn)的進(jìn)行自然完成，成本管理的有關(guān)內(nèi)容已在前面章節(jié)作了詳細(xì)介紹，不再贅述。本章主要介紹收入管理和利潤(rùn)分配管理兩方面內(nèi)容。

　　(一)收入管理

　　銷售收入是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本條件，銷售收入的制約因素主要是銷量與價(jià)格，銷售預(yù)測(cè)分析與銷售定價(jià)管理構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

　　1.銷售預(yù)測(cè)分析

　　常見(jiàn)的預(yù)測(cè)分析方法主要有兩類，一類是定性分析法，即非數(shù)量分析法，如營(yíng)銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法;一類是定量分析法，也稱數(shù)量分析法，一般包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法兩大類。東奧中級(jí)職稱欄目發(fā)布。

　　2.銷售定價(jià)管理

　　常見(jiàn)的定價(jià)方法主要有兩類：一類是基于成本的定價(jià)方法，如全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)法等;一類是基于市場(chǎng)需求的定價(jià)方法，如需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法、邊際分析定價(jià)法等。

　　(二)分配管理

　　分配管理指的是對(duì)利潤(rùn)分配的管理。利潤(rùn)是收入彌補(bǔ)成本費(fèi)用后的余額。若成本費(fèi)用不包括利息和所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為息稅前利潤(rùn);若成本費(fèi)用包括利息而不包括所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為利潤(rùn)總額;若成本費(fèi)用包括了利息和所得稅，則利潤(rùn)表現(xiàn)為凈利潤(rùn)。

　　本章所指利潤(rùn)分配是指對(duì)凈利潤(rùn)的分配。公司凈利潤(rùn)的分配應(yīng)按照下列順序進(jìn)行，并構(gòu)成了分配管理的主要內(nèi)容。

　　1.彌補(bǔ)以前年度虧損

　　企業(yè)年度虧損可以用下一年度的稅前利潤(rùn)彌補(bǔ)，下一年度不足彌補(bǔ)的，可以在五年之內(nèi)用稅前利潤(rùn)連續(xù)彌補(bǔ)，連續(xù)五年未彌補(bǔ)的虧損則用稅后利潤(rùn)彌補(bǔ)。其中，稅后利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損可以用當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)，也可以用盈余公積轉(zhuǎn)入。東奧中級(jí)職稱欄目發(fā)布。

　　2.提取法定公積金

　　根據(jù)《公司法》的規(guī)定，法定公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤(rùn)(彌補(bǔ)虧損后)的10%。當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊(cè)資本的50%時(shí)，可以不再提取。法定公積金提取后，根據(jù)企業(yè)的需要，可用于彌補(bǔ)虧損或轉(zhuǎn)增資本，但企業(yè)用法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。

　　3.提取任意公積金

　　經(jīng)股東會(huì)或股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。這是為了滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要，控制向投資者分配利潤(rùn)的水平，以及調(diào)整各年度利潤(rùn)分配的波動(dòng)。

　　4.向股東(投資者)分配股利(利潤(rùn))

　　從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，股權(quán)激勵(lì)是企業(yè)對(duì)管理層或者員工進(jìn)行的一種經(jīng)濟(jì)利益分配。

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