如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不樂(lè)觀，初創(chuàng)公司越來(lái)越難引起潛在投資人，客戶，以及人才的關(guān)注。之所以出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，原因也非常簡(jiǎn)單，那就是科技圈內(nèi)的噪音實(shí)在是太多，用“狂野西部”來(lái)形容也不為過(guò)。

　　所有企業(yè)和初創(chuàng)公司都在嘗試自主掌握所謂的“關(guān)注度分配”，但顯然，大企業(yè)似乎更有競(jìng)爭(zhēng)力，他們可以通過(guò)鋪天蓋地的廣告引起人們的關(guān)注。而對(duì)于初創(chuàng)公司而言，這通常是個(gè)大問(wèn)題，初創(chuàng)公司必須要去接觸到自己的受眾群，因此對(duì)于自己要表達(dá)的東西，他們總是謹(jǐn)小慎微。

　　那么，有沒(méi)有辦法解決呢?

　　初創(chuàng)公司想要與受眾用戶群建立聯(lián)系，其實(shí)有一個(gè)好辦法，那就是告訴他們你創(chuàng)業(yè)的原因，你能提供哪些價(jià)值，你對(duì)未來(lái)的愿景，以及為什么你要做這件事。

　　讓人們了解你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，那么你肯定會(huì)吸引到正確、合適的人。這些人會(huì)與你產(chǎn)生共鳴，因?yàn)樗麄兛赡芘c你有著相似的愿景，或是你正在嘗試解決的問(wèn)題恰好就是他們所遇到的。我們做一件事的動(dòng)機(jī)，其實(shí)很大程度上依賴于為什么要搞定這件事兒。

　　舉個(gè)例子吧，如果你可能進(jìn)入一家公司工作一天(通常而言，你的工作時(shí)間應(yīng)該會(huì)不止一天)。那么，你會(huì)去一家做漢堡包的公司上班，還是去一家想辦法去解決人們饑餓感的公司工作呢?第二家公司的愿景似乎聽(tīng)上去更加宏大，而絕大多數(shù)人也會(huì)因此而選擇后者。

　　實(shí)際上，你的員工，你的用戶，以及你的投資人至少需要了解你公司三件事兒：

　　l 為什么你要?jiǎng)?chuàng)建這家公司?

　　l 你會(huì)如何創(chuàng)建這家公司?

　　l 接下來(lái)你會(huì)做哪些工作?

　　從“為什么”開(kāi)始

　　如果人們對(duì)你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，那么他們很可能會(huì)更進(jìn)一步，為你提供更多幫助，而且處理你的問(wèn)題，就像解決自己的問(wèn)題一樣。除了有合適的營(yíng)銷策略之外，你的產(chǎn)品必須要過(guò)硬，能與用戶較好地交互。如果你的產(chǎn)品真正解決了用戶長(zhǎng)久以來(lái)的問(wèn)題，那么他們肯定會(huì)對(duì)你感到贊許。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，你又如何了解自己的產(chǎn)品能夠俘獲用戶的“芳心”呢?答案就是開(kāi)發(fā)一款最低可行性產(chǎn)品(MVP)。不過(guò)，如果你的產(chǎn)品無(wú)法提供較好的用戶體驗(yàn)，那么用戶是不會(huì)買單的，而且你需要知道的是，一般用戶都習(xí)慣于使用產(chǎn)品內(nèi)幾個(gè)最簡(jiǎn)單的功能而已。

　　當(dāng)然啦，如果你能開(kāi)發(fā)出一款最低“惹人愛(ài)”產(chǎn)品，效果肯定會(huì)比最低可行性產(chǎn)品更好。

　　“巧克力糖果”經(jīng)驗(yàn)---用好故事來(lái)推廣你的產(chǎn)品

　　關(guān)于如何開(kāi)發(fā)優(yōu)秀產(chǎn)品，筆者曾和我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、也是TheMorpheus創(chuàng)業(yè)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人薩米爾·古格拉尼(Sameer Guglani)進(jìn)行了討論，最后達(dá)成的一致意見(jiàn)就是，初創(chuàng)公司必須要開(kāi)發(fā)符合自己愿景，同時(shí)也是自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。

　　然后，薩米爾·古格拉尼展示了一款巧克力產(chǎn)品(見(jiàn)下圖)。

　　Chocolate Produced by a couple in Auroville

　　這款巧克力是由一對(duì)夫妻制作的，他們生活在印度奧羅維爾市，為了制作高質(zhì)量的巧克力，他們尋遍整個(gè)印度，就是為了找到有機(jī)可可豆。不僅如此，他們還走訪了很多本地社區(qū)，教他們?nèi)绾紊a(chǎn)最高質(zhì)量的可可豆。而他們之所以要這么做的原因，就是因?yàn)檫@對(duì)夫婦非常喜歡巧克力，而在印度國(guó)內(nèi)幾乎所有巧克力廠商生產(chǎn)的巧克力口感都非常差。

　　創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)一個(gè)好的產(chǎn)品故事衍生出營(yíng)銷策略，這個(gè)故事要能夠反映出企業(yè)愿景，這樣就能極大地提升公司業(yè)績(jī)。

　　另一個(gè)好例子---蘋果

　　蘋果也是個(gè)不錯(cuò)的例子，實(shí)際上，蘋果公司之所以能創(chuàng)造出如此龐大的品牌和品牌忠誠(chéng)度，完全都是得益于他們前期最經(jīng)典的“Think Different(非同凡想)”廣告。即便到今天，蘋果的品牌圖像給人的感受依然如初，那就是要與眾不同，改變現(xiàn)狀。

　　可執(zhí)行的建議

　　如果你想要通過(guò)敘述故事的方式吸引正確的人，那么不妨試試以下建議，當(dāng)然，前提必須是你要有一款好產(chǎn)品。

　　1、為你的故事準(zhǔn)備好戰(zhàn)略

　　在好產(chǎn)品的前提下，你需要制定好策略。僅僅發(fā)自內(nèi)心寫一個(gè)故事肯定是不夠的，你必須制定詳細(xì)的策略。不妨試試下面幾個(gè)步驟，看看是否能回答出以下幾個(gè)問(wèn)題的答案。

　　a) 首先解決如何有效與你的受眾用戶群交流，做一些調(diào)研，了解受眾用戶群的特點(diǎn)，以及哪些產(chǎn)品功能可以讓他們產(chǎn)生共鳴。

　　b) 搞清楚哪種內(nèi)容類型最能讓你表達(dá)出自己的故事。你的受眾用戶群更喜歡視頻，圖片，還是博客文章?

　　c) 當(dāng)你創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，需要哪些資源?你是否有足夠的資源來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容呢?舉個(gè)例子，你能否利用博客作為最有效的溝通媒體?你是否有足夠的寫作技能去寫博客?或者你能否找到高水平的兼職寫手，幫你打造內(nèi)容。

　　d) 你將如何追蹤自己的活動(dòng)進(jìn)度?市面上有各種數(shù)據(jù)分析和活動(dòng)管理軟件可供你使用，但是請(qǐng)注意，你需要明白自己最需要分析哪些數(shù)據(jù)?你的點(diǎn)擊率是多少?轉(zhuǎn)換率又是多少?是否有其他指標(biāo)能幫助你提升產(chǎn)品?

　　2、為你的潛在員工和潛在投資人準(zhǔn)備一個(gè)博客平臺(tái)

　　筆者認(rèn)為，專門為你的員工或是投資人寫些內(nèi)容是非常重要的，這會(huì)讓你顯得與他們更加親密，讓他們更加了解你是個(gè)什么樣的人，喜歡和什么樣的人交朋友。博客平臺(tái)之所以非常重要，是因?yàn)槔盟梢宰寙T工和投資人與你保持同步。而且也是他們?cè)敢馀c你長(zhǎng)期合作的重要渠道，從另一個(gè)角度來(lái)幫助公司發(fā)展。

　　畢竟作為一家初創(chuàng)公司，你肯定不期望周圍人是單純?yōu)榱隋X才與你共同奮斗的。

　　3、可以先嘗試“迷你營(yíng)銷活動(dòng)”(發(fā)布，測(cè)試，再重復(fù))

　　有一種類型的內(nèi)容似乎在任何地方都無(wú)法奏效，那就是僅發(fā)布一個(gè)內(nèi)容或幾個(gè)內(nèi)容之后，就不再繼續(xù)，如果你想讓受眾用戶保持有效參與，不妨可以嘗試在不同媒體上不斷發(fā)布一些“迷你營(yíng)銷活動(dòng)”，然后測(cè)試，再看看如何提升整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

　　當(dāng)時(shí)與眾不同，做到獨(dú)一無(wú)二。堅(jiān)持做自己，因?yàn)槟７滤撕苋菀妆惶蕴挥凶鲎约海拍茏屇忝摲f而出。