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　　1、(　)是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的

　　一種方法。

　　A.數理統計分析B.SWOT分析C.財務報表分析D.市場預測分析

　　參考答案：B

　　參考解析：企業內部條件和外部環境的綜合分析，主要采用SWOT分析方法。SWOT分析法是對企業組織信息進行經濟學分析時最常用的方法。其中s即strength，表示組織的優勢;w即weakness，表示組織的劣勢;0即opportunity，表示組織面臨的機會;T即threat，表示組織面臨的威脅。SWOT分析法從各個角度對組織現狀進行分析，組織面臨的是機會還是威脅，擁有多少優勢、多少劣勢，主要取決于組織實力。

　　2、企業(　)是指企業的聲譽、人力、財力和物力。

　　A.銷售能力B.實力C.服務能力D.潛力

　　參考答案：B

　　參考解析：企業實力是指企業的聲譽、人力、財力和物力，是影響銷售渠道選擇的企業因素 之一。

　　3、(　)是指預定的戰略目標或標準，是戰略控制的依據。

　　A.戰略測評標準B.戰略實施標準C.戰略評價標準D.戰略計劃標準

　　參考答案：C

　　參考解析：戰評價標準是指預定的戰目標或標準，是戰控制的依據。一般由定量和定性兩方面的標準組成。

　　4、影響產業購買者購買決定的主要因素不包括(　)。

　　A.社會因素B.環境因素C.組織因素D.人際因素

　　參考答案：A

　　參考解析：影響產業購買者購買決定的主要因素包括：①環境因素。即企業外部環境，如國 家經濟前景、市場需求、政治法律狀況等;②組織因素。即企業自身的目標、政策、組織結構等; ③人際因素。購買參與者在企業中的地位、職權、說服力及他們之問的關系，會對購買行為產生影 響;④個人因素。即各個購買參與者的年齡、受教育程度、個性不同，對待問題感覺、看法各異， 從而影響購買行為。

　　5、差異化戰略的制定原則包括效益原則、適當原則和(　)。

　　A.領先原則B.有效原則C.經濟原則D.持久原則

　　參考答案：B

　　參考解析：差異化戰是企業力求在本行業建立區別于其他企業的獨特品質，從而得到超過一般報酬水平的戰。差異化戰的制定原則包括效益原則、適當原則和有效原則。

　　6、(　)是指企業在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理其產品 。

　　A.獨家性分銷B.廣泛性分銷C.選擇性分銷D.密集性分銷

　　參考答案：A

　　參考解析：常用的銷售渠道策有如下三種：①獨家性分銷;②廣泛性分銷;③選擇性分銷 。其中，獨家性分銷是指企業在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理其產品。

　　7、存一般競爭戰略中，(　)是選擇行業內一部分或某一些細分市場作為其目標市場和競爭的領域。

　　A.低成本戰略B.差異化戰略C.重點戰略D.穩定戰略

　　參考答案：C

　　參考解析：重點戰是選擇行業內一部分或某一些細分市場作為其目標市場和競爭的領域，以充分滿足這一領域的市場需求的戰。它不是取得全面的競爭優勢，而是某一競爭范

　　圍的優勢。

　　8、下列不屬于投入期產品生命周期策略的是(　)。

　　A.改善產品策略B.快速掠取策略C.快速滲透策略D.緩慢掠取策略

　　參考答案：A

　　參考解析：投入期企業的營銷重點是提高新產品的生命力，使產品盡快為顧客所接受，促使 其向成長期過渡。主要的營銷策有：快速掠取戰、緩慢掠取戰、快速滲透戰和緩慢滲透戰 。

　　9、決策樹的分析程序包括：①剪枝決策;②計算期望值;③繪制樹形圖。排序正確的是(　)。

　　A.①②③B.③②①C.③①②D.①③②

　　參考答案：B

　　參考解析：決策樹是以決策節點為出發點，引出若干方案枝，每條方案枝代表一個方案。方案枝的末端有一個狀態節點，從狀態節點引出若干概率枝，每條概率枝代表一種自然狀念的決策方法。決策樹的分析程序為：①繪制樹形圖;②計算期望值;③剪枝決策。

　　10、渠道的(　)就是產品在從生產者流向最終顧客的整個過程中所經過的中間層次或環節。

　　A.長度B.寬度C.層次數目D.多重性

　　參考答案：A

　　參考解析：渠道的長度就是產品在從生產者流向最終顧客的整個過程中所經過的中間層次或 環節。中問層次或環節越多，則渠道的長度越長;中問層次或環節越少，則渠道的長度越短。

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