各地經濟師考試
經濟師資料分類匯總
| 經濟基礎知識 | 經濟基礎理論 | |
| 工商管理 | 農 業 | |
| 商業管理 | 商業營銷 | |
| 稅 務 | 物 資 | |
| 財 政 | 金 融 | |
| 保 險 | 郵 電 | |
| 水路運輸 | 公路運輸 | |
| 鐵路運輸 | 人力資源 | |
| 房 地 產 | 旅 行 社 | |
| 價格管理 | 飯店管理 | |
| 工商行政 | 建筑經濟 | |
財會類考試輔導
· 沖刺串講：中級經濟師《
· 經濟師(經濟專業技術資格
· 推薦經濟師考試網絡輔導
· 考試提醒：經濟師考生莫
· 06經濟師中級《建筑經濟
· 通知：2006年經濟師考試
· 沖刺串講：中級經濟《經
· 經濟師《中級工商管理專
· 06經濟師考試《人力資源
· 06經濟師考試《人力資源
· 經濟師(經濟專業技術資格
· 推薦經濟師考試網絡輔導
· 考試提醒：經濟師考生莫
· 06經濟師中級《建筑經濟
· 通知：2006年經濟師考試
· 沖刺串講：中級經濟《經
· 經濟師《中級工商管理專
· 06經濟師考試《人力資源
· 06經濟師考試《人力資源
· 沖刺串講：中級經濟師《
· 經濟師考試工商管理案例
· 牛人分享：用28天業余時
· 2006年經濟師考試金融專
· 2006年經濟師考試經濟基
· 2006年經濟師考試中級公
· 2006年經濟師考試中級郵
· 如何應試2006年經濟師考
· 經濟師網校連續2年輔導通
· 考試吧—環球經濟師網校
· 經濟師考試工商管理案例
· 牛人分享：用28天業余時
· 2006年經濟師考試金融專
· 2006年經濟師考試經濟基
· 2006年經濟師考試中級公
· 2006年經濟師考試中級郵
· 如何應試2006年經濟師考
· 經濟師網校連續2年輔導通
· 考試吧—環球經濟師網校
經濟師考試工商管理案例分析：蒙牛速度＝猛牛
http://www.top-99.com.cn 來源：經濟師考試網 點擊： 更新：2007-1-9 14:51:27
二
在開發新產品的同時，牛根生在全國開始選擇已經建有廠房和設備、具備生產能力的合作廠家。他在包頭找了一家生產冰激凌產品的工廠，短期內“蒙牛”冰激凌就隆重上市了。當牛根生了解到擁有中國最大奶源基地的黑龍江省有一家美國獨資企業，因經營管理不善，效益很差時，就帶了 7 個精兵強將去把這個企業托管了。
對這種合作模式，牛根生給它起了個名字，叫虛擬聯合。他的運作方式是，只與對方合作，對其設備及人員進行使用和支配，但不做資產的轉移。企業所有的設備等都歸企業所有，牛根生只是利用這些資源，用自己的管理，自己的品牌，使得雙方互惠互利。在短短的 2、3 個月的時間內，牛根生盤活了7.8億元的資產，完成了一般企業幾年才能完成的擴張。通過與區內外 8 家乳品企業的合作，蒙牛的品牌、管理、技術、配方大放異彩，當年實現銷售額 3465 萬元。
此外，通過政府與企業的動員和組織，加上蒙牛品牌的影響，大量的社會資源紛紛涌向蒙牛，日前，加盟蒙牛的600多臺車輛、500多個奶站、近10萬平方米的員工宿舍，合計5億余元的資產均由社會投資完成。
三
草原是“牛奶的搖籃”，草原牛奶純正濃香。那么，如何讓它輾轉九州而不失其原有品質呢？
蒙牛高屋建瓴，創造性地采取了兩項舉措。一是著眼“凈”，在國內第一個建起了奶車桑拿浴車間，奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都在高壓噴淋設備下進行酸、堿及蒸汽和開水清洗，上上下下，里里外外，杜絕了陳奶殘留污染新奶的可能，最大限度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是著眼“稠”，添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上再剔除掉一定比例的水分，從而使草原牛奶聞更香飲更濃。一“凈”一“稠”，蒙牛雖然增加了成本減少了利潤，卻贏得了巨大的市場。蒙牛不在乎一時一事之“利”，而在乎塑造長勝品牌之“勢”。
在牛奶安全管理方面，蒙牛更是強調“產品等于人品”。公司有專門的品控中心，時間上全過程，空間上全方位，對產品質量進行“源頭控制”、“過程控制”和“終端控制”。企業通過多項認證：綠色食品認證，英國本土NQ一質量保證審核，ISO9002，ISO14001，GMP， OHSAS18001，HACCP。蒙牛商標2002年被認定為中國馳名商標。液態奶榮獲中國名牌產品稱號，并被列為免檢產品。
四
在品牌經營中，蒙牛認為草原品牌一榮俱榮，一損俱損，啟動了以地區品牌帶動企業品牌的大營銷戰略。從2000年9月起，蒙牛陸續投資100多萬元，通過燈箱廣告這一載體，推出旨在維護內蒙古共同品牌的公益廣告。在所投放的300多幅燈箱廣告中，正面主題為《為內蒙古喝彩》，下書：“千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛”。背面的主題為《我們共同的品牌—中國乳都•呼和浩特》。
蒙牛根據呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一、牛奶增速全國第一的實際，提出了“建設我們共同的品牌—中國乳都•呼和浩特”
蒙牛的品牌戰略是“三步走”：第一步，做“內蒙古牛”；第二步，做“中國牛”；第三步，做“世界牛”。如今，其產品已進入港澳市場，并試圖以港澳為跳板，架設“中國最長的乳橋”--這座橋的起點在內蒙古，終點不在香港，不在澳門，而在五大洲。
五
蒙牛每個人都有座右銘。總裁牛根生的座右銘是：小勝憑智，大勝靠德。
公司有一套簡單有效的廉政辦法：只許上級給下級拜年，不許下級給上級拜年；只許上級請下級吃飯，不許下級請上級吃飯；只許上級給下級送禮，不許下級給上級送禮；婚喪嫁娶，過生日遷新居，請客可以，但一律不準收受禮金、禮品；職務越高越不準有特權，凡是中高層領導的直系親屬，一律不準進企業……牛根生“官”最大，所以，請客的機會最多，送禮的機會也最多，他為員工的孩子送過禮，為患病職工助過資，為希望工程捐過款。
牛根生說，蒙牛文化的精髓，就是反求諸己，就是勇于與自己較勁！一個人只有每天突破自己一點，才有可能走在前面。蒙牛認為，一個成功的企業必須“兩條腿走路”。
第一條腿是學習。本著“綜合就是創造”的原則，上下五千年，縱橫八萬里，公司從古今中外的文化遺產中擷取出上百條至理名言，并揉入自己的創新，將它們制成標牌，懸掛在公司的角角落落，在潛移默化中規范每個員工的思想和行為。例如，一進公司大門，映入眼簾的是：“如果你有智慧，請你拿出智慧；如果你缺少智慧，請你流汗；如果你既缺少智慧，又不想流汗，那么請你離開本單位”。步入車間，頭頂懸著的是：“產品等于人品”。應聘場所，張貼的是：“有德有才，破格重用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用”。
第二條腿是創新。公司不斷總結實踐進行理論創新：在資源整合上，提出了智力整合財力、財力整合體力的“三力法則”；在決策管理上，提出了人人都是盲人的“全盲定律”；在選人用人上，提出了無缺點就無優點的“變形蟲理論”；在企業生死上，提出了不能高速成長就只能高速滅亡的“飛船定律”……
學習的主體是人，創造的主體也是人。蒙牛認為，先有滿意的員工，然后有滿意的產品，最后才有滿意的顧客。因此，公司堅持 “以人為本”的方針， “以事業感召人，以感情凝聚人，以利益捆綁人”，并將培訓作為員工最大的福利，建立了系統的培訓制度，讀MBA取得學位證書的，公司報銷學費。同時，發揮民主管理的作用，使“民意”成為公司的另一道“圣旨”。公司中層以上管理人員一年都要“過兩次關”，一次是年中的民意測驗，一次是年終的民意測驗，打頭的重獎，末位的淘汰。
六
在冷飲和乳品市場上，蒙牛與伊利成為了內蒙古同一行業的兩個著名品牌，牛根生又是從伊利出來的，兩家企業的競爭不可避免，怎樣才會不兩敗俱傷呢？
牛根生的高明之處在于，做市場搞的是統一戰線。在競爭激烈的市場面前，蒙牛深知需要與競爭對手一起培育一個強大的市場道理。他一直認為蒙牛和伊利是兄弟，互相間應相互促進，共建“中國乳都”的形象概念。只有把統一戰線做大了，行業內部規矩了，對自己的發展才會有更多的好處。于是，就有了他的一句“名言”：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。他明白，只有把這個行業的市場做大了，大家才都有飯吃。
抱著這樣的心態，牛根生從蒙牛產品的宣傳開始就與伊利聯系在一起。蒙牛小心翼翼地避開與伊利的直接競爭，他們的第一塊廣告牌子上寫的是“做內蒙古第二品牌”。在冰激凌的包裝上，他們也打出了“為民族工業爭氣，向伊利學習”的字樣。這樣，既是謙虛，又可利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去。在牛根生看來，一個品牌并不單單是一種產品的問題，而是一個地域的問題，內蒙古就是一個大品牌。所以，他們的廣告牌上還頻頻使用：“為內蒙古喝彩”、“千里草原騰起伊利、興發、蒙牛乳業”等用語，兩個品牌經常一起出現。盡管蒙牛和伊利兩家企業時刻在關心著對方的增長曲線，但不爭的事實是，相互促進使得兩家企業在健康有序的環境里發展迅速。
進入課堂免費試聽 點擊此處報名輔導〉〉
更多試題請訪問：考試吧經濟師欄目
文章錄入：luoqwh 責任編輯：luoqwh
版權聲明
如果本網站所轉載內容不慎侵犯了您的權益，請與我們聯系
，我們將會及時處理。如轉載本網內容，請注明出處。
，我們將會及時處理。如轉載本網內容，請注明出處。 發表評論