(三)市場定位

　　掌握市場定位的含義。市場定位是指企業(yè)努力在目標顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。其主要手段是以本品牌產(chǎn)品、服務的相對優(yōu)勢或特點，迎合目標市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優(yōu)勢大力宣傳，從而樹立與眾不同的有利形象。

　　熟悉市場定位的步驟。在市場定位過程中，企業(yè)須完成以下四方面的工作：

　　(1)確定亟待滿足的需要和欲望

　　(2)確定潛在的競爭優(yōu)勢——競爭優(yōu)勢有兩種基本類型：價格優(yōu)勢、功能和特色優(yōu)勢

　　(3)準確地選擇競爭優(yōu)勢

　　(4)有效、準確地向市場傳遞定位信息

　　【例1·單選題】(2004年、2007年)企業(yè)努力在目標顧客心目中，為特定品牌確立一個相對突出地位的行為，叫做( )。

　　A.市場細分

　　B.目標優(yōu)選

　　C.市場定位

　　D.品牌延伸

　　[答案]C

　　【例2·多選題】確定具體的市場定位策略必須完成( )工作。

　　A.確認亟待滿足的需要和欲望

　　B.確認潛在的競爭優(yōu)勢

　　C.準確地選擇競爭優(yōu)勢

　　D.有效、準確地向市場傳遞定位信息

　　E.制定產(chǎn)品組合策略

　　[答案]ABCD

　　【例3·單選題】(2006、2008年)目標營銷戰(zhàn)略的第一步是( )。

　　A.大眾化營銷

　　B.選擇目標市場

　　C.市場細分

　　D.市場定位

　　[答案]C