7. 市場(chǎng)試銷

　　市場(chǎng)試銷是在新產(chǎn)品通過(guò)鑒定以后，在正式投放市場(chǎng)之前組織的試驗(yàn)性銷售。

　　在市場(chǎng)試銷過(guò)程中要掌握試用率、再購(gòu)率和購(gòu)買(mǎi)頻率三個(gè)數(shù)據(jù)。

　　例題6-20 (多選，2006年真題)新產(chǎn)品市場(chǎng)試銷過(guò)程中要掌握的數(shù)據(jù)有( )。

　　A.試用率 B.再購(gòu)率 C.購(gòu)買(mǎi)頻率

　　D.市場(chǎng)占有率 E.分銷率

　　答案：ABC

　　點(diǎn)評(píng)：(書(shū)P266原話)在市場(chǎng)試銷過(guò)程中要掌握試用率、再購(gòu)率和購(gòu)買(mǎi)頻率三個(gè)數(shù)據(jù)。

　　8. 投放市場(chǎng)

　　新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)試銷，發(fā)過(guò)企業(yè)認(rèn)為是成功的并已掌握了豐富的信息資料，就可以決定將新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)。

　　1確定新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間

　　2確定新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的地點(diǎn)

　　3確定新產(chǎn)品投放的對(duì)象

　　4確定新產(chǎn)品投放的策略

　　(三) 技術(shù)改造方案優(yōu)化選擇的方法

　　1.投資回收期法――掌握

　　投資回收期是指某技術(shù)改造方案的投資額用該方案實(shí)施后的凈收益額來(lái)補(bǔ)償?shù)臅r(shí)間，通常以年為單位。計(jì)算公式：