四、經營決策的方法(常考點，重點，難點)

　　(一)定性決策

　　1、頭腦風暴法：又稱思維共振法，即通過有關專家的信息交流，引起思維共振，產出組合效應，從而形成創造性思維。“敞開思路，暢所欲言”

　　2、德爾菲法：美國蘭德公司首創。以匿名方式通過幾輪函詢征求專家的意見，預測組織小組對每一輪的意見進行匯總處理后再發給各專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。關鍵：選好專家;專家人數10----50人;擬好意見征詢表

　　3、名義小組法：以一個小組的名義進行集體決策，而并不是實質意義上的小組討論，要求每個與會者把自己的觀點貢獻出來，其特點是“背靠背，獨立思考”

　　(二)定量決策方法

　　1、確定型決策：在穩定可控條件下進行決策，只要滿足數學模型的前提條件，模型就能給出特定的結果。

　　(1)線性規劃法

　　定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標函數的最大值或做小值的方法。

　　步驟：確定營銷目標的變量;列出函數方程;找出實現目標的的約束條件;找出使目標函數最優的可行解

　　例1某企業生產兩種產品，A產品每臺利潤100元，B產品每臺利潤180元，有關資料如表所示，試求企業利潤最大時兩種產品的產量。

　　設X1為A產品的生產數量，X2為B產品的生產數量，

　　目標利潤函數maxP(Xi)=100X1+180X2

　　約束條件為

　　120X1+80X2≤2400

　　900X1+300X2≤13500

　　200X1+400X2≤10400

　　X1≥0，X2≥0

 

　　A點坐標由方程200X1+400X2=10400(當X1=0時，得出X2=26)

　　D點坐標由方程900X1+300X2=13500(當X2=0時，得出X1=15)

　　120X1+80X2=2400

　　B點坐標由方程組解得X1=4，X2=24

　　200X1+400X2=10400

　　120X1+80X2=2400

　　C點坐標由方程組

　　解得X1=10，X2=15

　　900X1+300X2=13500

　　A點坐標(0，26)B點坐標(4，24)C點坐標(10，15)D點坐標(15，0)

　　分別把ABCD的坐標值代入P(Xi)=100X1+180X2，P(A)=4680，P(B)=4×100+24×180=4720，P(C)=10×100+15×180=3700 ，P(D)=1500，最大值應該是P(B)=4720，

　　(2)盈虧平衡點法(量本利分析法或保本分析法)

　　方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以確定盈虧平衡時的產量或某一盈利水平的產量。

 

　　1號線為總固定成本線，2號線為變動成本線，3號線為總成本線，4號線為銷售額線

　　公式推導：

　　P利潤=S-C=P×Q-(F+V)=P×Q-(F+v×Q)=(P-v)×Q-F

　　其中：P利潤——利潤S——銷售額C——總成本

　　P———銷售單價F——固定成本V——變動總成本

　　v———單位變動成本Q——銷售量

　　盈虧平衡點又稱保本點，或盈虧臨界點，指在一定銷售量下，企業的銷售收入等于總成本，即利潤為零

　　P利潤=0，即(P-v)×Q0-F=0

　　計算可得：盈虧平衡點基本公式Q0=F/(P-v)

　　公式變形1：F=Q0×(P-v)

　　公式變形2：P=(F/Q0)+v

　　公式變形3：v=P-(F/Q0)

　　考點：公式有四個變量，給出其中三個，求另外一個

　　2008年真題：某企業生產某產品的固定成本為45萬元，單位可變成本為15元，產品單位售價為20元，其盈虧平衡點的產量為(　D)件。

　　A.12857

　　B.22500

　　C.30000

　　D.90000

　　解析：利用基本公式Q0=F/(P-v)=450000/(20-15)=90000

　　P26頁例3：某企業生產某種產品，固定成本為50萬元，產品單位售價為80元，本年度本產品訂單為10000件，問單位可變成本降至什么水平才不至于虧損?

　　解析：已知F，P，Q0，要達到盈虧平衡狀態，求v?

　　利用公式公式變形3：v=P-(F/Q0)=80-(500000/10000)=30

　　或者利用基本公式Q0=F/(P-v)，10000=500000/(80-v)求得v=30

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