2021中級經濟師《各科目》精選知識點匯總

　　【知識點】消費品分銷渠道的構建

　　1.消費品及分類——按消費者購買習慣不同

　　(1)便利品：日用品、沖動購買品、應急物品。

　　(2)選購品：須比較價格、質量、款式、耐用性。如：家用電器、服裝、美容美發產品等。

　　(3)特殊品：具備獨有特征和(或)品牌標志的產品。如：特殊品牌和式樣的汽車、服裝。

　　(4)非渴求品：消費者不知道或雖然知道但一般情況下不會主動購買的產品。如：人壽保險;公益類陶瓷;百科全書;剛上市的，消費者從未了解的新產品等。

　　2.常見的消費品分銷渠道模式

　　(1)廠家直供模式

　　含義：生產廠家直接將商品供應給終端渠道進行銷售。

　　優點：渠道短，信息反應快，服務及時，價格穩定，促銷到位，易于控制。

　　缺點：受交通因素影響大，設立過程容易出現銷售盲區，管理成本高。

　　(2)多家經銷(代理)模式

　　含義：生產廠家在建立渠道時選擇多家代理商(經銷商)，通過建立龐大的銷售網絡實現分銷目標。

　　優點：分銷渠道市場覆蓋面廣，市場滲透力強，各級渠道成員職責分明。

　　缺點：渠道環節多，管理困難，容易產生竄貨和價格混亂的問題。

　　(3)獨家代理(經銷)模式

　　含義：生產廠家在一定時期內，在某個地區只選擇一家經銷商(代理商)，由該經銷商(代理商)建立分銷渠道系統.

　　優點：生產廠家容易與中間商達成共識，最大限度地調動中間商的積極性，市場價格比較穩定。

　　缺點：商品銷售權完全交給中間商，生產廠家在渠道控制方面存在風險。

　　(4)平臺式銷售模式

　　含義：生產廠家以商品的分裝廠為核心，由分裝廠建立經營部，負責向各個零售終端供應商品。

　　優點：責任區域明確;服務半徑小，送貨及時、服務周到;網絡穩定;受竄貨影響較小。

　　缺點：受區域市場條件限制強，必須經過廠家直達送貨，需要較多人員管理配合。

掃描/長按二維碼幫助經濟師考試學習

獲取2021年經濟師動態

獲取歷年經濟師真題卷

獲取經濟師考試技巧

獲取經濟師模擬試題

萬題庫下載丨微信搜索"萬題庫經濟師考試"

　　相關推薦：

　　2021經濟師考試時間 | 經濟師考試科目 | 準考證打印

　　2009-2020年初中級經濟師考試真題及答案解析匯總

　　2021經濟師考試模擬試題 | 2021經濟師考試經驗技巧

　　2021年經濟師考試教材 | 2021初中級經濟師考試大綱

　　2021初級經濟師考試答案 | 2021中級經濟師考試答案