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　　【考點】定價策略

　　1、新產(chǎn)品定價策略

　　(1)撇脂定價策略(高價策略)

　　含義：在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。

　　適用條件：

　　①產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價并愿意購買;

　　②產(chǎn)品必須有特色，競爭者在短期內(nèi)不易打入市場。

　　(2)市場滲透定價策略(低價策略)

　　含義：新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低，利用價廉物美迅速占領(lǐng)市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。

　　適用條件：

　　①潛在市場較大，需求彈性較大，低價可增加銷售;

　　②企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本隨銷量的增加而減少。

　　(3)溫和定價策略(中價策略)

　　含義：新產(chǎn)品上市之初，將價格定在高價和低價之間，力求使買賣雙方都滿意。

　　2、產(chǎn)品組合定價策略

　　(1)產(chǎn)品線定價

　　例：某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，根據(jù)三種質(zhì)量，將這些男裝分別定價為1280 元、880 元、300 元。

　　(2)備選產(chǎn)品定價

　　例：購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，因這些產(chǎn)品不是必買品，不會影響汽車的銷量，汽車經(jīng)銷商可以給這些備選產(chǎn)品定一個高價。

　　(3)附屬產(chǎn)品定價

　　例：計算機(jī)硬件和軟件，計算機(jī)硬件可以看成主產(chǎn)品，軟件是附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品計算機(jī)硬件價格定得較低，將附屬產(chǎn)品軟件價格定得較高。

　　(4)副產(chǎn)品定價

　　例：生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時會有副產(chǎn)品，將主產(chǎn)品的價格定比較有競爭性的低價位，以獲得更多的市場份額，而將副產(chǎn)品的價格定的相當(dāng)高，以此賺取利潤。

　　(5)產(chǎn)品束定價

　　例：電影院銷售的年票價格，其價格比單次購買的電影票價便宜得多。

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