(二)應收賬款(工程款)的管理

　　應收賬款是指債權已經成立，應向債務單位或個人收取的各種應收款項的總稱。包括應收銷貨款和其他應收款等。施工企業的應收賬款主要表現為應收工程款。

　　1.應收工程款存在的原因

　　應收工程款的存在主要基于三方面原因：一是工程結算需要一定時間。二是存在激烈的市場競爭。三是，業主拖欠工程款。

　　2.應收工程款管理的目的

　　收工程款管理的目的，就是要在應收工程款帶來的盈利增加與成本之間作出權衡，這就要制定一系列的應收工程款管理措施。

　　3.信用政策

　　企業的信用政策一般包括信用標準和信用條件。

　　(1)信用標準。是指客戶獲得企業信用所應具備的條件。如果客戶達不到信用標準，就不得享受企業的信用或只能享受較低的信用優惠。

　　(2)信用條件。是企業要求客戶支付賒銷款項的條件，主要包括信用期限和折扣率。為了盡快收回工程款，減少壞賬損失，企業可以在延長信用期的同時，規定客戶提前償還貨款的折扣率和折扣期限。

　　例題：為了盡快收回工程款，減少壞賬損失，企業可以在延長信用期的同時，規定客戶提前償還貨款的( )。

　　A.獎懲制度 B.折扣率 C.折扣期限 D.獎勵期限 E.獎勵率

　　答案：BC

　　解析：為了盡快收回工程款，減少壞賬損失，企業可以在延長信用期的同時，規定客戶提前償還貨款的折扣率和折扣期限。

　　4.應收工程款的收賬

　　(1)制定收賬政策

　　企業的應收工程款應當按期催收。

　　企業應為逾期付款的客戶規定一個允許拖欠的期限，超過這個期限，企業才采取各種催收行動。企業采取的收賬政策必須十分嚴謹。

　　(2)收賬費用

　　在制定收賬政策時，應權衡增加收賬費用與減少壞賬損失和應收款機會成本之間的得失。

　　但是值得注意的是，收賬費用與壞賬損失并不是成線性的。但當收賬費用達到某一限度之后，再增加收賬費用，可能對壞賬損失的減少作用不大。這個限度稱為飽和點，

　　[例11--6] 某企業當前收款政策和準備執行的收款計劃如表11--2。

　　例題：在制定收賬政策時，應權衡增加收賬費用與( )之間的得失。

　　A.提高壞賬損失和應付款機會成本 B.提高壞賬損失和應付款機會成本

　　C.提高壞賬損失和應收款機會成本 D.減少壞賬損失和應收款機會成本

　　答案：D

　　解析：在制定收賬政策時，應權衡增加收賬費用與減少壞賬損失和應收款機會成本之間的得失。

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