5.股票期權計劃的內容包括：(熟悉)

　　(1)參與范圍

　　授予的具體范圍由董事會選擇，主要對象是企業(yè)的經理人或決策層成員。

　　(2)行權價

　　三種確定方法：第一，低于現價，也稱現值有利法;第二，高于現值，也稱現值不利法;第三，等于現值，也稱現值等利法。

　　(3)行使期限

　　期權的執(zhí)行期限一般不超過10年，強制持有期為3～5年不等。

　　(4)贈與時機：受聘時和晉升時獲贈的股票期權數量較多。

　　(5)贈與數目

　　第一，利用Black—Scholes模型，根據期權的價值推算出期權的份數。第二，根據要達到的目標決定期權的數量;第三，利用經驗公式。

　　(6)期權價值

　　一般來說，股票期權是無償贈與的，但也有公司要求經理人在獲得股票期權時要付出一定的期權費。

　　(7)權利變更及喪失

　　除非通過遺囑轉讓給繼承人，獲受人不得以任何形式出售、交換、記賬、抵押、償還債務，或以利息支付給有關或無關的第三方。

　　(8)所需要股票來源以及執(zhí)行方式

　　執(zhí)行方式：一是現金行權。二是無現金行權。三是無現金行權并出售。個人決定對部分或全部可行權的股票期權行權前，需以書面形式通知企業(yè)表示期權行使及行使的股份數量，每次通知單必須附有按行使價計算的相應股份認購匯款單，企業(yè)在接到附有審計員確認書的通知單及匯款單28日內，將把相應股份全部劃撥到獲受人賬戶上。

　　二、銷售人員薪酬

　　銷售人員的薪酬主要是以結果為導向的。

　　四種典型的薪酬模式：(熟悉)

　　(1)純傭金制

　　指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。

　　優(yōu)點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。

　　缺點：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動;不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。

　　(2)基本加傭金制

　　銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。

　　(3)基本薪酬加獎金制

　　與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績效表現決定而獎金與業(yè)績之間的關系是間接的，通常銷售人員所達成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數量的獎金。

　　(4)基本薪酬加傭金加獎金

　　將傭金和獎金結合在一起。

　　高傭金加低基本薪酬：保險行業(yè)、飲食行業(yè)

　　高基本薪酬加低傭金：技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長

　　三、駐外人員薪酬

　　駐外人員薪酬的基本組成要素：基本薪酬、激勵薪酬和福利(了解)

　　(一)基本薪酬

　　本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬

　　(二)激勵薪酬

　　(1)駐外津貼為了鼓勵駐外員工接受并完成國際任務的激勵薪酬。

　　(2)困難補助是補償駐外員工為海外工作所做出的犧牲。

　　(3)流動津貼是對員工變換工作地點的獎勵。駐外人員通常一次性獲得流動津貼。

　　(三)福利

　　駐外人員的福利由標準福利和額外福利組成，標準福利包括保障計劃和帶薪休假;額外福利包括搬家補助、駐外人員子女教育津貼、探親假和差旅補助、帶薪休假及津貼。

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