第一節(jié)　市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述

　　一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，通過分析研究或運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)上商品或勞務(wù)的需要量及其發(fā)展變化趨勢(shì)的預(yù)見和測(cè)算。

　　對(duì)于商品流通企業(yè)而言，市場(chǎng)預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)均指銷售預(yù)測(cè)，本章所講市場(chǎng)預(yù)測(cè)側(cè)重于銷售預(yù)測(cè)。

　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理

　　(一)可知性原理

　　市場(chǎng)商品供求的發(fā)展變化有其規(guī)律性，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的全部活動(dòng)是建立在可知性原理基礎(chǔ)上的。

　　【例題·單選題】市場(chǎng)預(yù)測(cè)的全部活動(dòng)就是建立在(　)原理的基礎(chǔ)上的。

　　A.系統(tǒng)性

　　B.連續(xù)性

　　C.可知性

　　D.因果性

　　【答案】C

　　(二)系統(tǒng)性原理

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以看成一個(gè)系統(tǒng)，它的活動(dòng)不是孤立的。通過預(yù)測(cè)系統(tǒng)和其他預(yù)測(cè)系統(tǒng)，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)子系統(tǒng)間的密切結(jié)合和信息交流，通過定量分析與定性分析相結(jié)合，宏觀預(yù)測(cè)與微觀預(yù)測(cè)、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)與短期預(yù)測(cè)相結(jié)合，就可以使預(yù)測(cè)更接近實(shí)際。

　　(三)連續(xù)性原理(連貫性)

　　客觀事物發(fā)展的各個(gè)階段具有合乎規(guī)律的連續(xù)性。過去和現(xiàn)在的事情持續(xù)發(fā)展到未來，未來是在過去和現(xiàn)在的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，就可以通過收集歷史和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)信息來推測(cè)市場(chǎng)將來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　【例題·單選題】在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，往往要有歷史統(tǒng)計(jì)資料，根據(jù)過去和現(xiàn)在的情況來預(yù)測(cè)未來的情況。這是依據(jù)預(yù)測(cè)原理中的(　)原理。

　　A.系統(tǒng)性

　　B.連續(xù)性

　　C.類推性

　　D.因果性

　　【答案】B

　　(四)因果性原理(相關(guān)性)

　　是指客觀事物、各種現(xiàn)象之間存在著一定的因果關(guān)系，可以從已知的原因推測(cè)出未知的結(jié)果。

　　(五)類推性原理

　　事物發(fā)展都具有一定的相似性和類推性，或者說普遍規(guī)律，在掌握事物發(fā)展普遍規(guī)律基礎(chǔ)上，結(jié)合具體事物所處的環(huán)境，就可以推測(cè)出其他事物的發(fā)展趨勢(shì)。

　　【例題·單選題】根據(jù)國外或國內(nèi)使用電腦較早的地區(qū)，考察其電腦普及率的變化規(guī)律。然后根據(jù)本地區(qū)的實(shí)際情況，推斷出本地區(qū)明年電腦普及率。這是運(yùn)用市場(chǎng)預(yù)測(cè)原理中的(　)。

　　A.連續(xù)性原理 B.因果性原理 C.類推性原理 D.系統(tǒng)性原理

　　【答案】C

　　(六)可控性原理

　　人們對(duì)預(yù)測(cè)的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)事件的未來發(fā)展趨向和進(jìn)程，通過創(chuàng)造條件，使預(yù)測(cè)對(duì)象在人們自覺控制下，朝著所希望的方向發(fā)展。

　　【例題·多選題】市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理有(　)。

　　A.可知性原理

　　B.系統(tǒng)性原理

　　C.安全性原理

　　D.連貫性原理

　　E.因果性原理

　　【答案】ABDE