第一節　采購商與供應商之間關系的演變

　　采購商與供應商之間關系的演變大致分為兩個階段：競爭對手關系和合作伙伴關系。采購商這里指商品流通企業。

　　一、競爭對手關系

　　采購商與供應商之間的競爭是買方與賣方的競爭。兩者之間是簡單的買賣關系(簡單的交易型關系)，是一種短期合同關系。

　　二、長期合作伙伴關系

　　采購商與供應商之間建立長期合作伙伴關系，是市場發展變化的結果。其最初表現形式是采購商采購時不僅關心采購成本，而且更注重產品質量和交貨的及時性;兩者進入戰略合作伙伴關系階段的標志是采購商主動幫助、敦促供應商改進產品設計，促使供應商主動為自己的產品開發提供設計支持。此時的采購商與供應商是合作伙伴，兩者之間是一種長期合作伙伴關系。

　　第二節　供應商細分

　　供應商細分是指在供應市場上，采購商依據不同的標準將供應商劃分成若干個群體，以實行不同的供應商關系策略。供應商細分是供應商管理的先行環節。

　　一、交易關系不同的供應商

　　(一)公開競價型的供應商

　　1.公開競價型的供應商的概念。公開競價型的供應商是指采購商將所要采購的商品公開向若干個供應商提出采購計劃，各供應商根據自身的情況進行競價，采購商依據供應商的競價情況，選擇其中價格較低、質量較好的供應商作為該項采購計劃的供應商。這類供應商被稱為公開競價型供應商。

　　2.公開競價型的供應商的特點。采購商與供應商之間的關系是一種短期合作關系。在供大于求時宜采取公開競價型方式選擇供應商。

　　【例題·單選題】在供大于求的市場中，采購商最好采用(　)選擇供應商。

　　A.供應商網絡型

　　B.供應鏈管理型

　　C.公開競價型

　　D.以上三種都可以

　　【答案】C

　　(二)網絡型的供應商

　　1.網絡型的供應商的概念。網絡型的供應商是指采購商通過與眾多供應商的長期交易，將在商品質量、價格、交貨時間、售后服務等方面比較優秀的供應商組成供應網絡，采購商的采購活動只限于在供應商網絡中進行。

　　2.網絡型的供應商的特點：

　　采購商與供應商之間是一種長期合作關系。

　　采購商應對供應商定期評估，適當淘汰，以便吸收更優秀的供應商進入。