第三節(jié) 商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　一、公司層戰(zhàn)略選擇

　　1.擴(kuò)張型戰(zhàn)略

　　又稱增長戰(zhàn)略或成長戰(zhàn)略。是一種向更高水平、更大規(guī)模發(fā)送進(jìn)攻的戰(zhàn)略態(tài)勢。

　　種類：

　　根據(jù)經(jīng)營范圍不同，包括單一經(jīng)營戰(zhàn)略;一體化戰(zhàn)略;多樣化戰(zhàn)略。

　　按照途徑不同，包括自我擴(kuò)展戰(zhàn)略;合并戰(zhàn)略;合資戰(zhàn)略。

　　2.收縮型戰(zhàn)略

　　是在外部環(huán)境對商品流通企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴(yán)重困難時不得不用的向后退卻的總體戰(zhàn)略。

　　種類：

　　(1)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

　　(2)調(diào)整戰(zhàn)略(重組戰(zhàn)略)。

　　(3)放棄戰(zhàn)略。

　　3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。適用于那些對環(huán)境變化預(yù)測比較準(zhǔn)確而又經(jīng)營相當(dāng)成功的商品流通企業(yè)。一般來說，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)或領(lǐng)域單一。

　　4.組合型戰(zhàn)略

　　商品流通企業(yè)可針對不同的事業(yè)單元，分別采用擴(kuò)張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略，這種同時實(shí)行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱之為組合型戰(zhàn)略。

　　二、經(jīng)營(事業(yè)部)層戰(zhàn)略選擇

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

　　即通過加強(qiáng)成本控制，在開發(fā)市場、銷售、服務(wù)、促銷等方面將成本降低到最低程度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

　　2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因

　　主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。主要原因有：

　　(1)形成進(jìn)入障礙。

　　(2)增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力。

　　(3)降低替代品的威脅。

　　(4)保持領(lǐng)先的競爭地位。

　　3.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢的途徑

　　(1)改變流程，減少或簡化多余的環(huán)節(jié)

　　(2)經(jīng)營過程中的部分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動化

　　(3)更大范圍地尋找便宜的進(jìn)貨渠道

　　(4)規(guī)模化采購

　　(5)采用有效的廣告、促銷方式

　　(6)產(chǎn)地銷售，減少運(yùn)費(fèi)

　　(7)把不擅長的業(yè)務(wù)活動外包

　　(8)向前或向后一體化

　　4.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時應(yīng)注意的問題

　　(1)降低成本應(yīng)從企業(yè)活動各個環(huán)節(jié)入手

　　(2)降低成本不可抹殺商品或服務(wù)別具一格的特性

　　(3)應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者

　　(4)降低成本應(yīng)持之以恒

　　(二)差別化戰(zhàn)略

　　1.概念

　　即提供與眾不同的商品和服務(wù)，滿足顧客的特殊需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

　　(1)形成進(jìn)入障礙

　　(2)降低顧客敏感程度。培養(yǎng)顧客的忠誠度，降低顧客對價(jià)格的敏感程度。

　　(3)有效防止競爭者迅速模仿

　　3.實(shí)施差別化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的途徑

　　(1)獨(dú)具特色的商品

　　(2)快捷的商品送達(dá)服務(wù)

　　(3)快捷的商品維修服務(wù)

　　(4)別具一格的渠道方式

　　成功的差別化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)意味著更大的靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更少的維護(hù)需求、更大的方便性或更多的特性。

　　4.實(shí)施差別化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

　　(1)成本問題;(2)商品或服務(wù)問題。

　　(三)專一經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.概念

　　商品流通企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　2.采取專一經(jīng)營戰(zhàn)略的原因

　　專一經(jīng)營戰(zhàn)略所主攻的目標(biāo)市場，往往是別人不肯做或做不來的事業(yè)，同時這一特殊的顧客群或地區(qū)市場的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當(dāng)商品流通企業(yè)專心致志地去從事專一化經(jīng)營，就會獲得競爭優(yōu)勢。