考點(diǎn)四 供應(yīng)商的合作意愿
供應(yīng)商合作意愿可以通過(guò)供應(yīng)商感知模型來(lái)判斷，根據(jù)采購(gòu)價(jià)值的高低，以及其他吸引力水平，供應(yīng)商將客戶分為四種類型：邊緣型、盤(pán)剝型、發(fā)展型和核心型，如圖：
供應(yīng)商感知模型中的橫軸為采購(gòu)價(jià)值大小，通常用采購(gòu)方采購(gòu)額占供應(yīng)商銷(xiāo)售總額的百分比來(lái)衡量。其縱軸為非貨幣因素吸引力的大小，包括戰(zhàn)略一致性、往來(lái)方便性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、間接利益的獲得性以及未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性等。
【例4·多選題】根據(jù)采購(gòu)價(jià)值的高低，以及其他吸引力水平，供應(yīng)商將客戶分為( )。
A.邊緣類
B.發(fā)展類
C.盤(pán)剝類
D.核心類
E.維持類
【答案】ABCD
【解析】本題考查供應(yīng)商的合作意愿。根據(jù)采購(gòu)價(jià)值的高低，以及其他吸引力水平，供應(yīng)商將客戶(采購(gòu)方)分為四種類型：邊緣型、盤(pán)剝型、發(fā)展型和核心型。
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