考點八 長期伙伴關系

　　(一)長期伙伴關系的概念及特點

　　1.長期伙伴關系的概念

　　長期伙伴關系是指企業與供應商之間所達成的最高層次的合作關系，它是指在相互信任的基礎上，由雙方為了共同的、明確的目標而建立的一種長期的、合作的關系。

　　2.長期伙伴交易關系的特點

　　雙方之間是一種長期的、相互依存的關系;這種關系是以合約的形式確定的，且各個層次都有相應的溝通;交易雙方有著共同的目標;相互信任、公開地配合，共擔風險。

　　3.企業發展與供應商的長期伙伴交易關系具有十分重要的意義

　　(1)縮短供應商的供應周期，提高供應的靈活性;

　　(2)降低企業的原材料、零部件的庫存水平，降低管理費用、加快資金周轉;

　　(3)提高原材料、零部件的質量;

　　(4)加強與供應商的溝通，改善訂單的處理過程、提高材料需求準確度;

　　(5)共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發速度，縮短產品開發周期;

　　(6)可以與供應商共享管理經驗，推動企業整體管理水平的提高。

　　(二)供應商的早期介入

　　供應商早期介入適用以下幾種情況：

　　(1)買方自身的業務是否需要這樣的合作層面。

　　(2)供應商在某些技術領域或產品領域有專利或獨特之處。

　　(3)買方的技術研發團隊中不具備某些零件的專業設計能力。

　　(4)雙方有進一步戰略合作的意向。

　　【例8·多選題】建立長期伙伴交易關系的目的有(　　)。

　　A.提高產品質量

　　B.保證材料和零部件的供應

　　C.縮短交貨周期

　　D.增加庫存水平

　　E.控制生產成本

　　【答案】ABCE

　　【解析】本題考查長期伙伴交易關系。選項D錯誤，應該是減少庫存水平。

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