1.2 商品流通渠道

　　一、商品流通渠道概述

　　(一)商品流通渠道的概念

　　商品流通渠道是指商品從生產領域轉移到消費領域所經過的通道。是商品從生產領域向消費領域轉移的運動路徑，即產品所有權轉移過程中所經過的各個環節連接起來而形成的通道。

　　生產者→中間環節(批發商、零售商、商業服務機構)→消費者或用戶

　　流通渠道具有雙重性，即價值和使用價值運動的統一。

　　(二)商品流通渠道成員選擇

　　商品流通渠道成員是指參與流通渠道的，除消費者以外的所有成員，主要由生產者和中間商構成。

　　渠道成員的主要功能是：市場調研、促進銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、實體儲運、資金融通、風險承擔等八項。前五項主要是促成交易，后三項主要是輔助交易的完成。

　　渠道中最重要的成員是中間商。中間商的主要作用包括：

　　1.中間商可以提高流通的效率。

　　2.中間商可以消除商品品種的差異性并進行商品歸類。中間商完成對商品歸類的步驟包括：①商品分類;②商品歸集;③商品分散;④品種配備。

　　3.中間商可以促使交易規范化。

　　(三)商品流通渠道選擇

　　1.影響流通渠道選擇的一般因素

　　(1)商品的自然屬性：體積大、價值小、易腐爛、易變質的，流通要快。

　　(2)商品的經濟屬性：對處于不同經濟壽命周期的商品，選擇不同的流通渠道。

　　(3)商品消費需求的多樣性：消費水平的提高會帶動消費結構的變化，進而要求有相應的商品流通結構和流通渠道。

　　(4)信息的傳遞狀況

　　(5)生產力發展水平

　　(6)交易批量：商品生產、消費集中，批量交易規模大，選擇直接渠道;如果生產集中，消費卻分散，批量交易規模小，那么選擇間接的渠道。

　　2.影響流通渠道選擇的具體因素

　　(1)產品方面的因素(8個)

　　(2)市場方面的因素(4個)

　　(3)企業自身的因素(4個)

　　(4)國家政策方面的因素：包括相關的政策和法律法規等因素。

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