| 第 1 頁(yè)：習(xí)題 |
| 第 5 頁(yè)：答案 |
二、多項(xiàng)選擇題
1.
【正確答案】：ABC
【答案解析】：為企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。參見教材P160
2.
【正確答案】：ABDE
【答案解析】：影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。參見教材P160
3.
【正確答案】：ABC
【答案解析】：人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，一是由于人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定，獲得這類資源比較容易。二是人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系。參見教材P161
4.
【正確答案】：ADE
【答案解析】：市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略包括差異營(yíng)銷、集中營(yíng)銷、無(wú)差異營(yíng)銷。參見教材P161
【正確答案】：ABCE
【答案解析】：無(wú)差異營(yíng)銷是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略。參見教材P161
6.
【正確答案】：ABCD
【答案解析】：確定具體的市場(chǎng)定位策略必須完成四項(xiàng)工作，即選項(xiàng)BCDE。參見教材P162
7.
【正確答案】：BCDE
【答案解析】：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容：定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略。參見教材P163
8.
【正確答案】：BCE
【答案解析】：選項(xiàng)A屬于分銷渠道的終點(diǎn)，選項(xiàng)D屬于分銷渠道的起點(diǎn)。參見教材P164
9.
【正確答案】：ABDE
【答案解析】：分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有一些重要功能，如市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。參見教材P164
10.
【正確答案】：ABDE
【答案解析】：促銷組合是指廣告、直接營(yíng)銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這幾種常用促銷方式的組合與搭配。參見教材P165
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