二、多項(xiàng)選擇題

　　1. 以客戶為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，建立在“以銷定產(chǎn)”的觀念之上的營(yíng)銷觀念是(　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　D.社會(huì)營(yíng)銷觀念

　　E.產(chǎn)品觀念

　　2. 現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括(　)。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營(yíng)銷過(guò)程

　　C.營(yíng)銷活動(dòng)

　　D.營(yíng)銷理念

　　E.投資分析

　　3. 商品房銷售代理具有以下特征(　)。

　　A.代理人必須以被代理人的名義實(shí)施民事行為

　　B.代理人可以超越代理權(quán)實(shí)施代理行為

　　C.代理人必須在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)實(shí)施代理行為

　　D.代理人在授權(quán)范圍內(nèi)可進(jìn)行獨(dú)立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接歸屬被代理人

　　4. 將房地產(chǎn)項(xiàng)目委托銷售代理的優(yōu)點(diǎn)是(　)。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具有較多的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

　　B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

　　C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)擬代理的項(xiàng)目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷售費(fèi)用

　　E.可以縮短銷售時(shí)間

　　5. 開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供(　)資料。

　　A.開發(fā)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　B.委托書

　　C.開發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

　　D.反映開發(fā)項(xiàng)目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項(xiàng)目特征的資料

　　6. 房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)有(　)。

　　A.實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)

　　B.提高市場(chǎng)占有率

　　C.維持市場(chǎng)占有率

　　D.維持營(yíng)業(yè)

　　E.反映市場(chǎng)供求目標(biāo)

　　7. 在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，運(yùn)用心理定價(jià)策略主要有(　)。

　　A.撇脂定價(jià)策略

　　B.滲透定價(jià)策略

　　C.特價(jià)品定價(jià)策略

　　D.尾數(shù)定價(jià)策略

　　E.整數(shù)定價(jià)策略

　　8. 調(diào)整付款方式包括(　)。

　　A.調(diào)整付款時(shí)段

　　B.調(diào)整付款比例

　　C.調(diào)整價(jià)格差異

　　D.調(diào)整基價(jià)

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　9. 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)定價(jià)必須遵循以下原則(　)。

　　A.價(jià)格浮動(dòng)原則

　　B.流動(dòng)性原則

　　C.反映市場(chǎng)供求原則

　　D.價(jià)值規(guī)律原則

　　E.風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　10. 下列屬于高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)的是(　)。

　　A.對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，也可以獲得更多的利潤(rùn)

　　B.為將來(lái)尾房降價(jià)銷售提供方便

　　C.在客戶心里容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象

　　D.對(duì)需求彈性大的商品房，制定高價(jià)，可以拓寬銷售渠道

　　E.會(huì)引起客戶對(duì)其質(zhì)量的懷疑

　　11. 根據(jù)房地產(chǎn)價(jià)格確定的基本原理，直接調(diào)整價(jià)格有以下幾種途徑(　)。

　　A.調(diào)整基價(jià)

　　B.付款時(shí)段的調(diào)整

　　C.付款比例的調(diào)整

　　D.價(jià)格差異的調(diào)整

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　12. 在房地產(chǎn)促銷中，非人員促銷包括(　)。

　　A.營(yíng)業(yè)推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷

　　D.公共關(guān)系

　　E.代理銷售

　　13. 房地產(chǎn)促銷方式有(　)。

　　A.政府主管部門定價(jià)

　　B.人員推銷

　　C.營(yíng)業(yè)推廣

　　D.房地產(chǎn)廣告

　　E.公共關(guān)系

　　14. 房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮(　)等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　C.產(chǎn)品的特征

　　D.項(xiàng)目的銷售價(jià)格

　　E.行業(yè)平均利潤(rùn)水平

　　15. 房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告費(fèi)用編制最常用的方法有(　)。

　　A.目標(biāo)任務(wù)法

　　B.銷售百分比法

　　C.比較法

　　D.量入為出法

　　E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

　　16. 公共關(guān)系推廣的原則包括(　)。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹立企業(yè)形象為主要目的

　　C.重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

　　D.重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

　　E.提高企業(yè)市場(chǎng)占有率