一、單項選擇題

　　1

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P192。

　　2

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P191。房地產銷售渠道選擇的原則包括經濟性(首要考慮的)、可控性、適應性。

　　3

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P190。

　　4

　　[答案]：D

　　[解析]：參見教材P207。提供各種優惠服務屬于房地產公共關系促銷的活動形式。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P197。

　　6

　　[答案]：A

　　[解析]：參見教材P197。

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P195。需求導向定價法以顧客的感受作為定價的依據，其基礎是效用理論。

　　8

　　[答案]：B

　　[解析]：參加教材P199。直接調價法包括調整基價和調整差價系數兩方面。

　　9

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P196。競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類商品房價格為定價的基本依據，并隨競爭狀況的變化確定和調整價格的定價方法。

　　10

　　[答案]：D

　　[解析]：參見教材P197。低價策略和高價策略(即總價格策略)是指導商品房定價的基本思路。

　　11

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P202。

　　12

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P206。

　　13

　　[答案]：D

　　[解析]：參見教材P209。

　　14

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P205-206。直接與客戶洽談是促銷中的人員促銷法。

　　15

　　[答案]：D

　　[解析]：參見教材P205。對推銷人員進行培訓的手段包括獵取競爭對手的推銷人員、政府培訓和企業內部員工培訓計劃。