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　　1、單選題

　　構成市場的基本要素是(　)。

　　A、購買力

　　B、購買欲望

　　C、需求

　　D、人口

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查市場的構成。人口是構成市場的基本要素。

　　2、多選題

　　按不同屬性分類，品牌可以分為(　)。

　　A、產品品牌

　　B、企業品牌

　　C、組織品牌

　　D、制造商品牌

　　E、中間商品牌

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查品牌的分類。按不同屬性分類，有產品品牌、企業品牌和組織品牌。選項DE是按照使用主體分類的。

　　3、單選題

　　企業根據自身的資源及營銷實力選擇幾個細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，制定特別的營銷組合策略，這種策略稱為(　)。

　　A、無差異營銷策略

　　B、差異性營銷策略

　　C、集中性營銷策略

　　D、重新定位策略

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查目標市場的策略。差異性營銷策略是一種以市場細分為基礎的營銷策略。采用這種策略的企業按照對消費者需求差異的調查分析，將總體市場分割為若干個子市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的子市場的需求特點，設計和生產不同產品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同需求。

　　4、多選題

　　目標市場的策略中，以市場細分為基礎的營銷策略有(　)。

　　A、市場營銷組合策略

　　B、差異性營銷策略

　　C、無差異營銷策略

　　D、集中性營銷策略

　　E、滲透性營銷策略

　　【答案】

　　BD

　　【解析】

　　本題考查目標市場的策略。無差異營銷策略與差異性營銷策略、集中性營銷策略的區別在于：無差異營銷策略不進行市場細分，而其他兩種策略都是在市場細分的基礎上進行的;但無差異營銷策略與差異性營銷策略最終滿足的都是全部市場需求，而集中性營銷策略最終滿足的只是局部市場需求。

　　5、單選題

　　某企業推出新產品時，制定了一個較低的價格，以求迅速占領市場。這種新產品定價策略屬于(　)。

　　A、滲透定價策略

　　B、備選產品定價策略

　　C、撇脂定價策略

　　D、心理定價策略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查定價策略。市場滲透定價策略：這是一種低價策略，是指在新產品上市之初，將價格定得較低，利用物美價廉的優勢迅速占領市場，取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。

　　6、多選題

　　下列關于折扣與折讓定價策略的表述，正確的有(　)。

　　A、現金折扣的目的是鼓勵客戶提前償還欠款，加速資金周轉，減少壞賬損失

　　B、數量折扣的實質是將大量購買時所節約費用的一部分返還給購買者

　　C、交易折扣的多少，隨行業與產品的不同而有所區別

　　D、季節折扣適用于具有明顯淡旺季的行業和商品

　　E、復合折扣是指從目錄表價格降價的一種策略

　　【答案】

　　ABCD

　　【解析】

　　本題考查折扣與折讓定價策略。選項E錯誤，價格折讓是指從目錄表價格降價的一種策略。

　　7、單選題

　　企業根據交易對象在產品流通中的不同地位、功能和承擔的職責給予不同的價格折扣，這屬于折扣與折讓定價策略中的(　)。

　　A、現金折扣

　　B、數量折扣

　　C、交易折扣

　　D、價格折讓

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查折扣與折讓定價策略。交易折扣是企業根據交易對象在產品流通中的不同地位、功能和承擔的職責給予不同的價格折扣。

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