案例十四

　　跨考軍師：老師提問要聽清楚

　　傳授嘉賓：賈同學

　　所報專業：市場營銷專業

　　所報學校：上海財經大學

　　復試情景再現：

　　1.復試老師：陳信康教授，晁綱令教授。

　　2.復試問題：

　　陳老師：現代市場營銷方法的變化主要是什么?

　　答：1、網絡營銷。網絡營銷是企業通過計算機互聯網絡開展營銷活動的一種方法，包括網絡調研、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等;2、定制營銷。定制營銷是指企業在營銷活動中，把每一個顧客都視為一個潛在的細分市場，針對每個消費者與眾不同的個性化需求，為其"單獨設計、量身定做"產品，從而最大限度地滿足消費者需要的一種營銷模式。

　　3、事件營銷。事件營銷是通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法。開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業營銷有機地結合起來。4、互動營銷。互動營銷是企業針對消費者的個性需求，通過各種溝通技術與手段，把消費者當作伙伴與之充分互動，讓他們參與到產品的設計、改進、生產等活動中，建立起企業與消費者之間的互動關系。以上是我個人認為的最近一段時間我們經常談論到的營銷方法。

　　【軍師錦囊】

　　可取之處：條理很清楚，知道自己要答的是什么;對專業知識的掌握也很扎實

　　不足之處：對老師提問題審題不清楚，因為老師問的是變化主要是什么，而考生只是簡單地羅列出了目前一些較新的營銷方法，卻沒有論及這些新方法與舊方法之間的區別是什么。另外，這些新方法是從考生個人角度來看，實際上已經有一些方法過時了，總的來說，考生還是對前沿知識把握得不太好。因此，在復習過程中一定要注意本專業的前沿與熱點問題，以備復試老師考查。