76、簡述仲裁協議的作用 (15)

　　①約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。

　　②排除法院對有關案件的管轄權。

　　③使仲裁機構和仲裁員取得對有關爭議案的管理權。

　　77、簡述國際商務談判的特點 (16)

　　國際商務談判既具有一般貿易洽談的共性，又具有對外經濟貿易談判的特殊性。前者體現在：

　　①商務談判的目的集中而鮮明地指向經濟上的利益。

　　②商務談判本身就是經濟活動的組成部分或直接就是一項經濟活動，任何經濟活動都要求講究經濟利益。

　　③所涉及的項目和要素不只是價格，但價格是談判的核心內容。

　　后者體現在：

　　①它是一筆交易的商洽，也是一項涉外活動，具有較強的政策性。

　　②所商討的是兩國或兩個地區的企業之間的商務關系，應按國際慣例辦事。

　　③其涉及面廣，對人員在專業知識方面提出了更高的要求。

　　78、簡述談判人員應具備的素質(16)

　　①必須熟悉我國對外經濟貿易方面的方針政策，并了解國家關于對外經濟貿易方面的具體政策措施。

　　②必須掌握洽商交易過程中可能涉及的各種商務知識。

　　③必須熟悉我國頒布的有關涉外法律、法令與規則，并了解有關國際貿易、國際技術轉讓和國際運輸等方面的法律、慣例以及有關國家的外匯管制法和稅法等方面的知識。

　　④應當熟練地掌握外語，要求能處理外文涵電并用外語直接洽談交易。

　　⑤具有較高的政治、心理素質和策略水平，并善于機動靈活地處理洽商過程中出現的各種問題。

　　79、簡述進出口公司審核信用證的要點 (17)

　　①對信用證本身說明的審核。其中包括信用證金額應與合同金額相一致。

　　②對信用證有關貨物記載的審核。如有關商品貨名、規格、數量等各項內容必須和合同規定相符，注意有無另外的特殊條件。

　　③對單據的審核。主要包括商業發票、提單、保險單等。

　　④對信用證有關時間說明的審核。裝運期必須與合同規定一致。

　　80、簡述商務談判的過程(16)

　　國際商務談判從正式開局到達成協議，大體上可以包括六個階段即導入階段，摸底階段，報價階段，磋商階段，妥協階段和成交階段。

　　81、簡述包銷方式優缺點 (18)

　　在包銷方式下，因為國外包銷商是用自己的名義買貨，并自行負擔盈虧和承擔風險，他在其地區轉售商品時，第三者和出口人不發生任何契約關系，同時包銷商在包銷地區內享有專營權，出口人負有不向該地區的客戶直接售貨的義務。

　　因此，采用包銷方式，通過專營權的給予，有利于調動包銷商經營的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達到鞏固和擴大市場的目的，并可減少多頭經營產生的自相競爭的弊病。

　　但另一方面，如果出口人不適當地運用包銷方式，可能使出口商的經營活動受到不利的影響或者出現包而不銷的情況，此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。

　　82、簡述招標的主要方式 (18)

　　國際上采用招標方式歸納起來有下列幾種：

　　①國際競爭性招標。招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人達成交易，它屬于競賣的方式。

　　②談判招標。又稱議標，是非公開的，是一種非競爭性的招標，由招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它不屬于嚴格意義上的招標方式。

　　③兩段招標。指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，其方法是先用公開招標，再用選擇性招標，分兩段進行。

　　83、簡述拍賣的特點 (18)

　　①拍賣是在一定的機構內有組織地進行的。拍賣一般是在拍賣中心，在拍賣行的統一組織下進行的。

　　②拍賣具有自己獨特的法律和規章。拍賣不同于一般的進出口交易。許多國家的買賣法中對拍賣業務也有專門的規定。

　　③拍賣是一種公開競買的現貨交易。拍賣采用事先看貨，當場叫價，落槌成交的做法。