84、簡述寄售與一般賣斷方式的區別(18)

　　寄售是指委托人(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受托人)，按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。

　　寄售協議與買賣合同有別，買賣合同中的雙方當事人是買賣關系，但寄售協議中的雙方當事人卻不是賣斷或買斷的買賣關系，而是委托和受托的關系。

　　寄售協議屬于信托合同性質。寄售業務代銷人介于委托人與實際買方之間。

　　85、簡述寄售的特點(18)

　　①寄售人先將貨物運至目的地市場(寄售地)，然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是憑實物進行買賣的現貨交易。

　　②寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只能根據寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地售出之前仍屬寄售人。

　　③寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。

　　④寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可采用出售路貨的方法，先行銷售，即當貨物尚在運輸途中，由代銷人尋找買方出售。

　　86、試論寄售方式優缺點 (18)

　　優點：

　　①寄售貨物出售前，寄售人擁有貨物的所有權。因此，盡管貨物已經運往寄售地，但對貨物的銷售處理和價格確定等大權，仍操縱在寄售人手中，有利于隨行就市。

　　②寄售方式是憑實物買賣，貨物與買主直接見面，有利于促進成交。

　　③代銷人不負擔風險與費用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調動其經營的積極性。

　　缺點：

　　①出口方承擔的風險較大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉。

　　②寄售貨物的貨款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協議時，可能遭到貨、款兩空的危險。

　　87、試述補償貿易特征及作用 (18)

　　特征：

　　①信貸是進行補償貿易必不可缺的前提條件。

　　②設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產品或勞務，這是構成補償貿易的必備條件。

　　作用：

　　①對設備進口方的作用

　　A、補償貿易是一種較好的利用外資的形式。

　　B、通過補償貿易，可以引進先進的技術和設備，發展和提高本國的生產能力，加快企業的技術改造，使產品不斷更新及多樣化，增強出口產品的競爭力。

　　C、通過對方回購，還可在擴大出口的同時，得到一個較穩定的銷售市場和銷售渠道。

　　②對設備供應方的作用

　　進行補償貿易，有利于突破進口方支付能力不足，擴大出口，在當前市場競爭日益激烈的條件下，通過承諾回購義務加強自己的競爭地位，爭取貿易伙伴，或者在回購中取得較穩定的原材料來源，或從轉售產品中獲得利潤等方面，也能起到積極的作用。

　　88、簡述對外加工裝配業務的作用 (18)

　　對于承接方的作用：

　　①克服本國生產能力有余而原材料不足的矛盾，為國家增加外匯收入。

　　②開發勞動力資源，增加就業機會，并繁榮地方經濟。

　　③有利于引進國外先進的技術和管理經驗，促進外向型經濟的發展。

　　對于委托方的作用：

　　①降低產品的成本，可以增強產品在國際市場上的競爭力。

　　②有利于委托方所在國的產業結構調整