影響出口企業定價的主要因素有：

　　1、成本費用; 2、市場供求狀況; 3、市場競爭態勢;

　　4、計價貨幣的選擇與匯率波動; 5、政策法律因素。

　　出口企業定價方法有哪些?

　　1. 成本導向定價。具體方法有：A成本加成定價法;B損益平衡定價法;C邊際貢獻定價法。

　　2. 需求導向定價。具體方法有：A理解價值定價法;B需求差異定價法。

　　3. 競爭導向定價。具體方法有：A隨行就市定價法;B低于競爭者價格定價法;C高于競爭者價格定價法;D領導價格定價法;E密封投標定價法。

　　出口企業的定價技巧有哪些：

　　1. 心理定價，即利用不同消費者的價格心理確定價格水平，如尾數定價、整數定價、聲望定價、分級定價等;

　　2. 折扣定價，一種減價策略，如現金折扣、數量折扣、交易折扣;

　　3. 新產品定價，定價技巧有：A取脂定價B滲透定價;C中間價格。

　　4. 關聯定價，即組合定價，對相關產品按一定的綜合毛利率定價，實現企業整體利潤最大化的目標。

　　選擇出口渠道應考慮哪些因素?

　　1. 應考慮產品特性，包括產品體積、重量、技術復雜程度、顧客服務要求、季節時令性、易腐性等因素來決定產品是適合于多環節的長渠道還是中間商較少的短渠道。

　　2. 應考慮市場需求的特點，即不同目標市場消費者數量、地區分布、購買習慣等方面的特性。

　　3. 應考慮企業自身特點。

　　4. 應考慮不同國別市場在分銷渠道選擇上的特殊要求和規定。

　　出口企業的渠道策略有哪些：

　　1. 直接渠道還是間接渠道;

　　2. 長渠道還是短渠道;

　　3. 寬渠道還是窄渠道;

　　4. 傳統渠道還是現代渠道;

　　5. 統一渠道還是國別渠道。

　　渠道寬度：是指企業在某一地區市場上并列使用同類中間商數目的多少，多者為寬，少則為窄。

　　在決策渠道寬度時，出口企業可有三種選擇：

　　1. 密集分銷：即出口企業在某一目標市場上盡可能通過許多中間商推銷其產品以加速市場擴散，擴大市場覆蓋面，使顧客能隨時方便地購買;

　　2. 選擇分銷：即出口企業在某一目標市場上只選擇幾個中間商推銷其產品，可以節約渠道費用，維護產品在某地區的信譽;

　　3. 獨家分銷：即出口企業在某一目標市場上只通過一家中間商推銷其產品。

　　何為促銷組合策略?

　　促銷組合就是有計劃地、有目的地將各種促銷方式結合起來綜合運用。促銷組合的變量有四種，即人員推銷、營業推廣、廣告和公共關系。這些促銷活動可分為人員促銷和非人員促銷，促銷策略了可相應地分為

　　A、 推動策略：指用人員推銷的方式，通過一定的渠道，把產品和勞務推薦給消費者，常用的方法有：訪問推銷法、示范推銷法、服務推銷法、網點銷售法等。

　　B、 拉引策略：指企業利用廣告、公共關系、營業推廣等非人員方式宣傳產品，吸引顧客購買，常用方法有：廣告促銷法、邀請促銷法、代銷、試銷促銷法、信譽促銷法等。

　　促銷組合各變量的定義、主要策略及主要方法：

　　1. 人員推銷：是企業派出人員直接向顧客介紹商品促成購買行業的活動，是一種直接的促銷活動，主要特點是靈活機動，創造需求，提供服務，收集信息反饋及時，培養感情鞏固產銷關系等。主要策略：A一般性策略;B試探性策略;C針對性策略;D誘導性策略。主要方法：A直接推銷法;B間接推銷法;C團體推銷法;D合作推銷法。

　　2. 營業推廣：又稱為銷售促進，指除了人員推銷、廣告和公共關系以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種企業營銷活動，多用于一定時期、一定任務的短期特別促銷。主要策略：對消費者進行推廣和對中間商進行推廣。主要方式：購買折扣、合作廣告、經銷競賽、業務會議和貿易展覽、培訓人員等。

　　3. 廣告策略，主要包括：

　　1) 廣告定位策略：廣告產品定位和廣告生命周期策略。

　　2) 廣告市場策略：廣告目標市場策略、廣告促銷策略、廣告心理策略。

　　3) 廣告創意策略：戰略型廣告創意和戰術型廣告創意。

　　4) 廣告實施策略：廣告差別策略、廣告系列策略、廣告時間策略、廣告媒體策略。

　　4. 公共關系策略：公共關系被視為一種促銷手段，它強調通過搞好與公眾的關系和樹立良好的企業形象來促進產品的銷售。

　　國際營銷公共關系活動的基本方式主要有：

　　1. 公共關系新聞活動的開展;

　　2. 公共關系廣告宣傳：企業廣告、響應廣告、創意、心象廣告;

　　3. 公共關系中的談判活動;

　　4. 公共關系專題活動：參觀活動、聯誼活動、贊助活動、記者招待會、展覽會、典禮儀式等。

　　出口目標市場策略有哪些?

　　出口目標市場策略即出口企業確定把多少個細分市場作為自己的目標市場。一般有三種策略，即

　　1. 無差異出口營銷策略：指出口企業把整個世界市場作為自己的目標市場，用一種標準化的營銷組合策略，努力進入更多的國家，吸引更多的顧客。

　　2. 差異性出口營銷策略：指企業經過市場細分后，認為企業中以把全部或多數子市場作為目標市場，并且為不同的子市場設計不同的營銷組合方案。

　　3. 密集性出口營銷策略：也稱集中性營銷策略，指企業在市場細分的基礎上，集中力量開拓一個或少數幾個很相似的市場，實行專業化經營，進行密集性開發。

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