一、自考市場營銷國際商務談判學習目的與要求

　　作為國際經濟活動的關鍵環節之一，國際商務談判對企業的微觀利益和國家的宏觀利益都起著舉足輕重的作用。本章介紹了國際商務談判的基本概念、特點、種類和基本流程，以及我國開展國際商務談判的基本原則。在此基礎上，還深入探討了國際商務談判的主要模式。應考者應牢記國際商務活動的特殊性，嚴格遵守國際管理和相關法律，切實領會國家利益高于一切的真正內涵。

　　二、自考市場營銷國際商務談判考核內容

　　1、國際商務談判的定義

　　2、國際商務談判的特點

　　3、按參加談判的人數規模來劃分談判的種類

　　4、按參加談判的利益主體的數量的不同來劃分談判的種類

　　5、按談判雙方接觸的方式來劃分談判的種類

　　6、按談判進行的地點不同來劃分談判的種類

　　7、按談判中雙方所采取的態度與方針來劃分

　　8、按談判的內容不同來劃分談判的種類

　　9、我國國際商務談判的基本原則

　　10、國際商務談判的基本程序

　　11、國際商務談判的PRAM模式

　　三、自考市場營銷國際商務談判重點難點

　　1、國際商務談判的內涵和特點

　　2、國際商務談判的基本流程

　　3、國際商務談判的主要類型

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