應(yīng)收賬款管理

　　(一)信用期間

　　(二)信用標準

　　信用標準是指顧客獲得企業(yè)的交易信用所應(yīng)具備的條件，如果顧客達不到信用標準，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。

　　“5C”系統(tǒng)是指評估顧客信用品質(zhì)的五個方面，即品質(zhì)、能力、資本、抵押、條件。

　　“品質(zhì)”―――顧客的信譽，即履行償債義務(wù)的可能性;

　　“能力”―――顧客的償債能力，主要指顧客流動資產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量以及與流動負債的比例;

　　“資本”―――顧客的財務(wù)實力和財務(wù)狀況，表明顧客可能償還債務(wù)的背景;

　　“抵押”―――顧客拒付款項或無力支付款項時能被用作抵押的資產(chǎn);

　　“條件”―――影響顧客付款能力的經(jīng)濟環(huán)境。

　　(三)現(xiàn)金折扣政策

　　現(xiàn)金折扣，是企業(yè)對顧客在商品價格上所做的扣減。

　　當(dāng)企業(yè)給予顧客某種現(xiàn)金折扣時，應(yīng)當(dāng)考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高孰低，權(quán)衡利弊，抉擇決斷。

　　沿用例6-3，假定該公司在放寬信用期的同時，為了吸引顧客盡早付款，提出了0.8/30，N/60的現(xiàn)金折扣條件，估計會有一半的顧客(按60天信用期所能實現(xiàn)的銷售量計)將享受現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。