應收賬款管理

　　(一)信用期間

　　(二)信用標準

　　信用標準是指顧客獲得企業的交易信用所應具備的條件，如果顧客達不到信用標準，便不能享受企業的信用或只能享受較低的信用優惠。

　　“5C”系統是指評估顧客信用品質的五個方面，即品質、能力、資本、抵押、條件。

　　“品質”―――顧客的信譽，即履行償債義務的可能性;

　　“能力”―――顧客的償債能力，主要指顧客流動資產的數量和質量以及與流動負債的比例;

　　“資本”―――顧客的財務實力和財務狀況，表明顧客可能償還債務的背景;

　　“抵押”―――顧客拒付款項或無力支付款項時能被用作抵押的資產;

　　“條件”―――影響顧客付款能力的經濟環境。

　　(三)現金折扣政策

　　現金折扣，是企業對顧客在商品價格上所做的扣減。

　　當企業給予顧客某種現金折扣時，應當考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高孰低，權衡利弊，抉擇決斷。

　　沿用例6-3，假定該公司在放寬信用期的同時，為了吸引顧客盡早付款，提出了0.8/30，N/60的現金折扣條件，估計會有一半的顧客(按60天信用期所能實現的銷售量計)將享受現金折扣優惠。